Liderar la gestión estratégica de las Cuentas Clave de Venta Directa, con el objetivo de lograr participación de mercado, resultados de ingresos y rentabilidad para Chile.
Responsabilidades principales
- Planear, ejecutar y controlar el plan de ventas de los Clientes, para lograr los objetivos acordados de volumen de ventas, rentabilidad, mix de productos y revisión presupuestal.
- Dirigir la negociación de acuerdos comerciales (contrato anual y acuerdos mensuales) para definir las condiciones comerciales, desarrollos e inversiones a aplicar en el período definido, con las distintas cadenas de supermercados nacionales, asegurando la ejecución del volumen de ventas.
- Asegurar la gestión de los recursos financieros de Ventas, a través del control de inversiones y del análisis de P&L; por cuenta.
- Asegurar la ejecución de las ventas en el estándar de la Compañía, aplicando los conceptos de My Perfect Store en las negociaciones con cuentas principal.
- Monitorear y gestionar los principales KPIs del negocio en el cliente (Sell Out/Sell In/DOH/Frescura/Cobertura/Exhibición).
- Planificar y ejecutar actividades de marca y canal (Activity Grid), proponiendo iniciativas promocionales para apoyar a los clientes.
- Asegurar el cumplimiento administrativo y la gestión integral de las cuentas a cargo, incluyendo reportes, cartera y devoluciones.
- Cumplir con el código de ética, políticas, normas y procedimientos internos determinados por el Grupo y la Compañía en el ejercicio del puesto de trabajo.
- Dar cumplimiento a las responsabilidades y deberes relacionados con la operación del Sistema de Seguridad y Salud en el trabajo.
Acerca de ti
Buscamos profesionales en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines, con experiencia de 5 años en adelante en roles similares.