Descripción:
¿Cuál será la misión del cargo?
Asegurar la generación y cierre de oportunidades comerciales mediante el diseño de soluciones tecnológicas basadas en el ecosistema Microsoft y Google, alineando las necesidades de negocio del cliente con propuestas de valor claras, diferenciadas y viables.

RESPONSABILIDADES CLAVE:

Generación de demanda (co-creación comercial):
- Acompañar al equipo de ventas en identificación, calificación y desarrollo de oportunidades.
- Entender el contexto de negocio del cliente y traducirlo en casos de uso concretos.

Diseño de soluciones:
- Definir arquitecturas basadas en tecnologías Microsoft (Azure, M365, Dynamics, Data & AI, Security).
- Definir arquitecturas basadas en tecnologías Google (Gemini, TensorFlow, TPU, Kubernetes, Google Spanner/Colossus, Borg,Data & AI, Security).
- Construir propuestas técnicas y comerciales (alcance, estimaciones, roadmap).

Propuesta de valor:
- Elaborar y presentar demos, PoCs y storytelling orientado a negocio.
- Diferenciar la solución frente a la competencia (valor, ROI, time-tomarket).





Gestión del ciclo de venta:
- Participar en RFPs/RFIs, defensa de propuestas y negociación técnica.
- Alinear expectativas entre cliente, delivery y equipo comercial.

Relación con Microsoft/Google/AWS:
- Coordinar con equipos de Microsoft (Account Managers, Solution Specialists).
- Identificar incentivos, programas de co-selling y financiamiento que puedan ayudar a potenciar los negocios conjuntos con MS.

Requisitos:
¿Qué necesitas para postular?
- 5–10+ años en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones.
- Experiencia directa en ciclo comercial (no solo delivery).
- Interacción con clientes Enterprise.
- Experiencia trabajando con fabricantes (idealmente Microsoft, Google, AWS).
- Título cualificado de Ingeniería en Informática, Ingeniería Civil Informática, o afín.
- Experiencia trabajando directamente con 2 ecosistemas: Microsoft, Google o AWS.
- Contar con certificaciones vigentes en Microsoft

📌 Cloud Solutions Engineer (Chile)
🏢 Perceptual Consultores
📍 Chile