Objetivo Estratégico del Cargo
Captar y desarrollar una cartera de pequeñas y medianas empresas (PYMEs), ofreciendo soluciones de factoring, asegurando un servicio ágil, de calidad y alineado con las políticas de riesgo de la compañía.
Funciones y Responsabilidades Principales
- Prospección y venta en terreno: Identificar y contactar dueños de PYMEs, gerentes de finanzas o administradores que requieran financiamiento a través producto factoring.
- Fidelización y recurrencia: Acompañar al cliente en su actividad cotidiana, gestionando de forma constante sus operaciones, identificando oportunamente sus necesidades de financiamiento.
- Evaluación comercial y recopilación: Solicitar y revisar los antecedentes financieros básicos de los clientes (carpetas tributarias, balances, IVAs) y de sus deudores comerciales para mantener actualizada las carpetas de crédito.
- Presentación a Comité de Crédito: Presentar y defender las propuestas comerciales ante el área de riesgo, argumentando la viabilidad del cliente y la calidad de sus pagadores.
- Monitoreo de cartera:
Realizar un seguimiento preventivo del comportamiento de pago de los deudores de sus clientes, apoyando la gestión si ocurren descalces de fechas.
Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
- Volumen de colocación mensual: Monto total de documentos financieros operados.
- Apertura de cuentas nuevas: Cantidad clientes nuevos que realizan su primera operación.
- Recurrencia de clientes: Porcentaje de la cartera activa que opera de manera constante mes a mes.
- Calidad de la cartera: Control del índice de morosidad y siniestralidad de los documentos cedidos.
Requisitos del Cargo
- Educación: Técnico o Cualificado en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Finanzas o carrera afín.
- Experiencia laboral: Mínimo 5 años en venta servicios financieros, idealmente en factoring no bancario.
- Conocimientos técnicos: Entendimiento del ciclo comercial de las PYMEs, normativa de cesión de facturas electrónicas, lectura