Gestionar integralmente las cuentas estratégicas de la compañía, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y liderando la implementación de iniciativas que contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales.

El desafío requiere comprender las necesidades y prioridades de cada cliente, anticiparse a sus requerimientos y convertirlos en oportunidades concretas que generen valor tanto para las cuentas asignadas como para la organización.

Principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar la relación comercial con cuentas estratégicas.
- Elaborar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de las categorías y productos.
- Analizar información comercial, indicadores de gestión y tendencias de mercado para detectar oportunidades de negocio.
- Diseñar propuestas comerciales basadas en datos y evidencia.
- Presentar iniciativas internamente y coordinar su implementación una vez aprobadas.
- Monitorear indicadores comerciales y contribuir al cumplimiento de las metas de ventas,



rentabilidad y participación de mercado.
- Coordinar acciones con distintas áreas de la organización para asegurar una ejecución oportuna y de calidad.
- Mantener relaciones cercanas, colaborativas y de confianza con clientes estratégicos.
- Comprender los desafíos, necesidades y prioridades comerciales de las cuentas asignadas.
- Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales mediante una mirada analítica y propositiva.
- Título cualificado en Química y Farmacia, una carrera del área de la salud, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
- Experiencia en funciones comerciales, gestión de ventas o desarrollo de clientes.
- Conocimiento del mercado farmacéutico y de sus principales dinámicas comerciales.
- Capacidad para analizar información comercial y utilizar datos en la toma de decisiones.
- Manejo de Excel en nivel intermedio o avanzado.
- Habilidades para desarrollar relaciones

📌 Key Account Manager Industria Farmacéutica (Providencia)
🏢 OHC Consultores
📍 Providencia