Propósito
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B responsable de gestionar, desarrollar y expandir los canales Institucional y de Distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. Su principal desafío será potenciar las ventas, fidelizar la cartera de clientes y distribuidores, mandado identificar nuevas oportunidades de negocio mediante una gestión integral que considere prospección, negociación, seguimiento comercial y coordinación con las áreas de logística, administración y marketing. Será responsable de contribuir al crecimiento sostenible del negocio, garantizando la satisfacción de los clientes, la rentabilidad de las operaciones y la correcta ejecución de los planes comerciales definidos por la Gerencia.
Principales funciones
- Desarrollar e implementar planes de ventas mensuales y trimestrales alineados con los objetivos comerciales.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes institucionales y/o distribuidores.
- Prospectar nuevas oportunidades de negocio en empresas, colegios, organismos públicos y privados,



así como nuevos distribuidores.
- Realizar visitas comerciales en terreno.
- Negociar condiciones comerciales y concretar cierres de venta de acuerdo con las políticas de la compañía.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y participar en procesos de licitación cuando corresponda.
- Coordinar con las áreas de Logística y Administración para asegurar el correcto despacho y facturación de pedidos.
- Realizar seguimiento a la cobranza y estado de cuenta de los clientes.
- Participar en ferias, activaciones y actividades comerciales.
- Monitorear indicadores de gestión como ventas, margen, cumplimiento de metas y mix de productos.
- Mantener actualizada la información comercial en CRM.
- Elaborar reportes periódicos de gestión y proyecciones comerciales.

Formación
Técnico o Competente de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
Experiencia
- Mínimo 2 años de experie

📌 Ejecutivo(a) de VentasB – Canal Institucional y Distribuidores (Región Metropolitana)
🏢 Totto
📍 Región Metropolitana