Descripción del Cargo:
Buscamos un perfil 100% comercial y "hunter", con amplio y probado conocimiento en el área odontológica. Necesitamos a un profesional metódico y ordenado, pero por sobre todo altamente proactivo y con iniciativa propia para incorporarse a nuestro equipo. Tu rol principal no será esperar que los clientes lleguen, sino salir a buscar nuevas oportunidades, generar ventas desde cero y dar soporte de postventa para fidelizar la cartera, movilizándote activamente tanto en terreno como en oficina.
Este cargo requiere un robusto enfoque en la prospección en frío, el desarrollo de redes de contacto y el cierre constante de nuevos negocios en el sector privado dental.
Funciones Principales:
Prospección proactiva y agresiva: Identificar, contactar y agendar reuniones autónomamente con potenciales clientes, enfocándose estratégicamente en clínicas dentales y odontólogos particulares en Viña del Mar y la Región de Valparaíso.
Apertura de mercado en terreno: Levantar nuevas oportunidades de negocio mediante visitas en frío,
barridos de zona y venta consultiva directamente en los box y centros odontológicos.
Gestión del ciclo completo de venta: Presentar el portafolio de insumos, detectar las necesidades técnicas del dentista, cotizar, rebatir objeciones con argumentos técnicos y cerrar el acuerdo comercial.
Activación y Fidelización: Mantener un contacto dinámico y constante con los clientes captados para asegurar la recompra continua y evitar la fuga hacia la competencia.
Reportabilidad: Mantener al día el registro de su pipeline de ventas y prospección, demostrando iniciativa en el cumplimiento y superación de las metas mensuales.
Requisitos del Perfil:
Formación: Carreras del Área Comercial con experiencia específica en Odontología, Técnicos en Odontología (TONS) u Odontólogos/as con marcado perfil comercial y orientación al logro.
Experiencia: Mínimo 2 a 3 años en ventas B2B, idealmente en terreno, vendiendo insumos o servicios directamente a clí