Relevante empresa internacional especializada en soluciones y equipamiento de limpieza competente e industrial se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager Senior, quien será responsable de administrar y desarrollar una cartera activa de clientes, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio.
Buscamos un perfil con experiencia en ventas B2B, manejo de cuentas estratégicas y comercialización de maquinaria, equipamiento o soluciones industriales, con alta orientación al terreno y al cumplimiento de metas.
Principales funciones
Administrar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada.
Detectar nuevas oportunidades comerciales dentro de las cuentas actuales.
Prospectar y captar nuevos clientes.
Realizar visitas comerciales y reuniones en terreno.
Levantar las necesidades técnicas y comerciales de los clientes.
Presentar soluciones y elaborar propuestas comerciales de acuerdo con cada requerimiento.
Preparar cotizaciones y realizar seguimiento hasta el cierre de los negocios.
Negociar precios,



condiciones comerciales y acuerdos con clientes.
Realizar demostraciones técnicas de productos y equipos.
Registrar y mantener actualizada la información comercial en SAP o ERP.
Coordinarse con las áreas de bodega, facturación, operaciones y servicio técnico.
Cumplir las metas comerciales y los indicadores definidos por la compañía.
Viajar a regiones según las necesidades del negocio, principalmente a Antofagasta e Iquique.

Requisitos
Formación cualificado en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica o carrera afín.
Al menos 5 años de experiencia en cargos como KAM, Ejecutivo/a de Grandes Cuentas, Ejecutivo/a Comercial Senior o similares.
Experiencia comprobable en ventas B2B y manejo de cuentas estratégicas.
Experiencia en maquinaria, equipamiento industrial, soluciones de limpieza profesional, servic

📌 Kam Sr Soluciones Y Equipamiento Industrial Santiago
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📍 Santiago