Description

Empresa multinacional del sector de packaging busca contratar a un ejecutivo comercial B2B con experiencia en venta consultiva de soluciones técnicas, capaz de desarrollar oportunidades, coordinarse con áreas productivas e ingenieriles y convertir prospectos en negocios rentables. El perfil adecuado tendrá una alta capacidad de trabajo en equipo para el logro de objetivos y un sentido de ownership para liderar el negocio y proyectarse en éste para un mediano plazo.

Funciones

- Generar un funnel consistente de oportunidades comerciales en cuentas nuevas o existentes.
- Convertir oportunidades calificadas en ventas rentables.
- Desarrollar relaciones comerciales sostenidas con clientes industriales.
- Coordinar con áreas técnicas y operaciones para desarrollar y cerrar oportunidades.
- Conducir procesos de venta consultiva con ciclos de venta medios o largos.
- Mantener disciplina en seguimiento comercial y gestión del pipeline.




- Adquirir rápidamente conocimiento técnico necesario para explicar soluciones al cliente.

Requisitos

- 5+ años de experiencia en venta consultiva B2B
- Experiencia en áreas técnicas o industriales, idealmente packaging, alimentos, maquinaria, automatización o materiales
- Conocimiento de venta de soluciones, proyectos o productos con componente técnico
- Experiencia en ciclos de venta de mediano o largo plazo
- Experiencia comprobable en desarrollo de cuentas y apertura de oportunidades
- Experiencia de trabajo coordinado con áreas técnicas, ingeniería, operaciones y mantenimiento
- Formación en Ingeniería o similar
- Inglés intermedio-avanzado.
- Manejo intermedio de Microsoft Office y CRM.
- Disponibilidad para viajes nacionales y regionales.
- Proatividad y orientación a resultados.
- Interés genuino en desarrollar su carrera y crecimiento dentro de la organización.

#LI-FI1

📌 BDM Chile - Packaging (Santiago)
🏢 Empresa líder
📍 Santiago