Objetivo del cargoBuscamos un Business Development Representative (BDR) con orientación comercial y enfoque en la generación de nuevas oportunidades de negocio.
Será responsable de identificar, prospectar y calificar potenciales clientes mediante estrategias de prospección outbound e inbound, investigando mercados, industrias y tomadores de decisión para generar reuniones de valor para el equipo comercial.
¿Cuáles serán tus funciones?
Identificar, prospectar y calificar potenciales clientes mediante estrategias de prospección outbound e inbound.Investigar mercados, industrias y tomadores de decisión para generar nuevas oportunidades comerciales.Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas.Gestionar y mantener actualizada la información de prospectos en el CRM.Colaborar estrechamente con los equipos de Account Management y Preventa para asegurar un proceso comercial eficiente.Personalizar mensajes comerciales utilizando herramientas digitales e Inteligencia Artificial Generativa.Dar seguimiento continuo al pipeline comercial y contribuir al crecimiento de nuevas oportunidades de negocio.Qué esperamos de ti para hacer un buen matchEntre 4 y 8 años de experiencia en Desarrollo de Negocios, Ventas B2B, Inside Sales, Prospección Comercial, Customer Success o atención de clientes corporativos.Experiencia comprobable en generación y calificación de oportunidades comerciales.Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce,



Microsoft Dynamics o plataformas similares.Experiencia utilizando LinkedIn como herramienta de prospección comercial.Destacado comunicación escrita y verbal.Experiencia en empresas de tecnología o servicios TI.Conocimientos del mercado de servicios tecnológicos, Cloud, desarrollo de software o Staffing TI.Manejo de metodologías de venta consultiva y calificación de oportunidades como BANT o MEDDIC.Qué te haría sumar puntitos adicionalesExperiencia utilizando LinkedIn Sales Navigator.Conocimientos en Inteligencia Artificial Generativa, utilizando herramientas como ChatGPT, Microsoft Copilot, Gemini o Claude para potenciar la investigación comercial y la productividad.Conocimientos del mercado TI, servicios Cloud e innovación tecnológica.Capacidad analítica, orientación a resultados y autonomía para desarrollar nuevas oportunidades comerciales.Modalidad de trabajoHíbrida en oficinas de nuestro cliente.BeneficiosDía libre en tu cumpleañosDía libre por mudanzaSeguro dentalSeguro médicoSeguro de vidaBono por nacimientoBono por matrimonioBono por recomendaciónBono por Navidad y fiestas patriasEn APIUX, estamos comprometidos con la inclusión laboral y la diversidad.
Por ello, invitamos a postular a personas con discapacidad o asignatarias de una pensión de invalidez, en el marco de la Ley ******.
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📌 Business Development Representative (Bdr) (Santiago)
🏢 Api Ux
📍 Santiago