En SGO.cl buscamos un Account Manager Hunter semisenior para desarrollar nuevos negocios B2B en el mercado de soluciones tecnológicas y de cumplimiento normativo.

El cargo tendrá como desafío captar nuevos clientes, desarrollar nuevos normadores, expandir oportunidades comerciales y recuperar exclientes mediante una gestión consultiva y de valor.

Buscamos una persona con experiencia real en prospección, generación de pipeline y cierre, capaz de construir oportunidades sin depender exclusivamente de leads entrantes.

Principales responsabilidades

- Prospectar activamente clientes y segmentos de mercado.
- Investigar y calificar nuevas oportunidades comerciales.
- Construir y administrar pipeline de nuevos negocios.
- Coordinar acciones de prospección con Marketing.
- Liderar el ciclo comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
- Identificar nuevos normadores y oportunidades derivadas de cambios del mercado.
- Recuperar exclientes mediante estrategias comerciales diferenciadas.
- Gestionar objeciones asociadas a experiencias previas o competencia.
- Detectar oportunidades de expansión en los frentes asignados.
- Mantener actualizado Salesforce con actividades, contactos y oportunidades.
- Gestionar indicadores de prospección, conversión y cierre.
- Cumplir las metas mensuales de nuevos negocios.




- Entre 4 y 6 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B o funciones Hunter.
- Experiencia comprobable en prospección activa y cierre de clientes nuevos.
- Experiencia construyendo y administrando pipeline.
- Historial verificable de cumplimiento de metas.
- Manejo de CRM, idealmente Salesforce.
- Experiencia en software, tecnología, SaaS, servicios empresariales o soluciones de cumplimiento.
- Deseable experiencia en recuperación de clientes o estrategias win-back.
- Disponibilidad para reuniones, presentaciones y visitas a clientes.

Competencias

- Orientación a nuevos negocios y resultados.
- Persistencia y tolerancia a la frustración.
- Autonomía y autogestión.
- Negociación y persuasión.
- Comunicación ejecutiva.
- Capacidad analítica.
- Manejo de objeciones.
- Disciplina en el uso de CRM.
- Capacidad para trabajar con ciclos comerciales consultivos.
- Participación en la expansión comercial de una empresa tecnológica B2B.
- Posibilidad de desarrollar nuevos mercados y segmentos.
- Esquema de incentivos asociado al cierre de negocios.
- Onboarding en productos, sistemas y marco normativo.
- Trabajo coordinado con Comercial, Marketing, Producto y Operaciones.
- Posibilidades de desarrollo según desempeño.

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📌 Ejecutivo de Cartera /Account Manager Hunter (Santiago)
🏢 SGO.cl
📍 Santiago