Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos del canal institucional, identificando oportunidades de negocio y liderando el proceso comercial de manera integral, desde la prospección hasta el cierre y posterior desarrollo de las cuentas. El foco del cargo está en generar crecimiento sostenible, captación de nuevos clientes y cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía.

Principales responsabilidades
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el canal HORECA, Food Service y/o Alimentación Institucional.
- Prospectar activamente clientes estratégicos y generar reuniones comerciales de alto nivel.
- Liderar el ciclo completo de ventas, desde la detección de oportunidades hasta el cierre de contratos.
- Diseñar propuestas comerciales alineadas a las necesidades de cada cliente.
- Negociar condiciones comerciales, asegurando relaciones de largo plazo y acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.




- Elaborar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.
- Detectar oportunidades de expansión y venta cruzada dentro de las cuentas asignadas.
- Coordinar con las distintas áreas internas para asegurar una correcta implementación y continuidad de los servicios comprometidos.
- Monitorear indicadores comerciales y realizar seguimiento permanente a las oportunidades y negocios en desarrollo.
- Analizar el mercado, la competencia y tendencias de la industria para generar nuevas iniciativas comerciales.
- Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos por la Gerencia Comercial.

Experiencia
- Al menos 3 a 5 años de experiencia en cargos comerciales B2B.
- Experiencia administrando cuentas estratégicas (Key Accounts).
- Experiencia comprobable en venta consultiva y negociación de contratos.
- Deseable experiencia en empresas de servicios, alimentación institucional, Food Service o canal HORECA.
- Experi

📌 Key Account Manager (Región Metropolitana)
🏢 GRAFTON
📍 Región Metropolitana