Descripción:
Somos SOHO, una compañía con más de 30 años de trayectoria, experta en diseño, innovación y desarrollo de experiencias digitales. Nos apasiona crear experiencias memorables centradas en el cliente, buscando impactar positivamente en negocios, organizaciones y sociedad.
En esta posibilidad nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager Sr/Ssr con sólida experiencia en la industria de Ciberseguridad para sumarse a nuestro equipo comercial y potenciar nuestra cartera de clientes estratégicos.
Funciones y responsabilidades:
- Gestión y Desarrollo de Cuentas: Liderar, fidelizar y expandir la cartera de clientes de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
- Venta Consultiva en Ciberseguridad: Detectar necesidades complejas de seguridad de la información y proponer soluciones técnicas y estratégicas adaptadas a cada cliente.
- Ciclo Comercial de Extremo a Extremo: Diseñar propuestas comerciales, negociar contratos, condiciones económicas y cerrar acuerdos comerciales alineados con los objetivos de la empresa.
- Relacionamiento Estratégico: Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con stakeholders clave, tomadores de decisión y perfiles C-Level (CISO, CIO, CTO).
- Colaboración Multidisciplinaria: Trabajar en conjunto con los equipos técnicos, de preventa y de entrega de proyectos para asegurar que las soluciones de ciberseguridad propuestas cumplan con las expectativas del cliente.
- Análisis de Mercado: Monitorear las tendencias de ciberseguridad, competidores y demandas del sector para anticipar necesidades y optimizar la estrategia de ventas.
*Habilidades requeridas:*
- Negociación y persuasión
- Comunicación efectiva y oratoria ejecutiva
- Orientación a resultados y visión de negocio
- Proactividad y autogestión
- Empatía y construcción de relaciones de confianza
Requisitos:
Excluyentes:
- Experiencia: Mayor a 3 años de experiencia comprobable en posiciones comerciales (KAM, A
📌 KAM Ssr/Sr (Santiago)
🏢 Soho
📍 Santiago