Job Description
Objetivo del Rol (Purpose / Primary Output) ?

Alcanzar las metas de ventas, margen, cobertura y ticket de la cartera de clientes mediante la negociación y ejecución del JBP para las marcas, categorías y familias del portafolio actual y próximos lanzamientos. El rol asegura la ejecución de proyectos GTM, planes promocionales e inversiones acordadas, construyendo relaciones de largo plazo tanto internas como externas.

Responsabilidades Principal (Key Accountabilities) ?

1. Planificación estratégica ?️
- Relevar insights para identificar oportunidades y mapear riesgos para la planificación del canal (corto–mediano plazo).
- Colaborar en el diseño de planes JBP estratégicos por cliente.
- Participar en reuniones trimestrales con clientes para seguimiento de planes de ventas, actividades y otros.
- Entender y proponer evoluciones en el RTM junto con las rutas de precios respectivas de cada SKU.
- Usar información para impulsar crecimiento en cobertura y participación de mercado por región y por formato de cada SKU.

2. Alcanzar la meta de ventas (NSV) ?




- Ejecutar el plan de trabajo, el forecast de volumen, el plan promocional y las rutinas semanales internas y externas para alcanzar la meta de ventas.
- Identificar oportunidades y riesgos del negocio para definir planes de acción (cumplimiento o mitigación).
- Analizar resultados de ventas y stocks, ticket y cobertura de forma periódica y semanal para retroalimentación del negocio.

3. Velar por la rentabilidad del negocio ?
- Ejecutar y controlar el D&A; de acuerdo con presupuesto y BC, alineado con RGM & Sales finance.
- Ejecutar aumentos de precios sugeridos.
- Asegurar la correcta ejecución de la estrategia de mix en los clientes, garantizando la rentabilidad buscada.
- Detectar oportunidades de posicionamiento.

4. Forecasting / Logística ?
- Elaborar el forecast de ventas por cliente.
- Participar en reuniones de Comercial & Operaciones para alinear necesidades con metas de ventas con Operaciones, Lo

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