DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Objetivo del cargo
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos del canal institucional, identificando oportunidades de negocio y liderando el proceso comercial de manera integral, desde la prospección hasta el cierre y posterior desarrollo de las cuentas. El foco del cargo está en generar crecimiento sostenible, captación de nuevos clientes y cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía.
Principales responsabilidades Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el canal HORECA, Food Service y/o Alimentación Institucional. Prospectar activamente clientes estratégicos y generar reuniones comerciales de alto nivel. Liderar el ciclo completo de ventas, desde la detección de oportunidades hasta el cierre de contratos. Diseñar propuestas comerciales alineadas a las necesidades de cada cliente. Negociar condiciones comerciales, asegurando relaciones de largo plazo y acuerdos mutuamente beneficiosos. Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
Elaborar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad. Detectar oportunidades de expansión y venta cruzada dentro de las cuentas asignadas. Coordinar con las distintas áreas internas para asegurar una correcta implementación y continuidad de los servicios comprometidos. Monitorear indicadores comerciales y realizar seguimiento permanente a las oportunidades y negocios en desarrollo. Analizar el mercado, la competencia y tendencias de la industria para generar nuevas iniciativas comerciales. Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos por la Gerencia Comercial.
REQUISITOS
Experiencia Al menos 3 a 5 años de experiencia en cargos comerciales B2B. Experiencia administrando cuentas estratégicas (Key Accounts). Experiencia comprobable en venta consultiva y negociación de contratos. Deseable experiencia en empresas de servicios, alimentación institucional, Food Service o can
📌 Key Account Manager lunes a viernes (Chile)
🏢 GRAFTON
📍 Chile