Perfil de cargo: Gerente Comercial (consolidado o en preparación)

1. Propósito del cargo
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el crecimiento rentable y sostenible del negocio, alineando ventas, portafolio de productos y necesidades del mercado, mediante una gestión analítica, técnica y de terreno, apoyada en herramientas digitales y datos.

2. Rol estratégico esperado
- Arquitecto del crecimiento (portafolio, clientes, canales).
- Líder cercano del equipo de ventas
- Fuente primaria de información de mercado
- Puente entre fábrica – mercado – clientes
- Usuario activo de datos, BI y tecnología comercial

3. Principales responsabilidades
• 3A. Ejecución de la Estrategia comercial
A1. Elaborar y ejecutar la estrategia comercial (metas, mix, foco por segmento).
A2. Analizar el mercado, competencia, sustitutos y tendencias (construcción, industria, climatización, proyectos).

• 3B. Gestión de ventas y del equipo
B1. Liderar, desarrollar y exigir resultados al equipo comercial.
B2. Implementar sistemas comerciales: reuniones, forecast, pipeline,



seguimiento.

• 3C. Trabajo en terreno y levantamiento de información primaria
C1. Visitar clientes estratégicos, obras, distribuidores, etc.
C2. Levantar información directa sobre:
o Necesidades técnicas
o Problemas que podrían conducir al desarrollo de productos
o Decisión de compra y precio
o Uso real del producto
C3. Desarrollar mejoras comerciales y técnicas.

• 3D. Gestión técnico-comercial
D1. Apoyar ventas técnicas, especificaciones y soluciones a medida.

• 3E. Gestión analítica y uso de datos
E1. Análisis de ventas (en diferentes dimensiones) y de desempeño.

• 3F. Tecnologías digitales y procesos
F1. Digitalizar procesos comerciales (cotizaciones, seguimiento, forecast).
F2. Usar tecnología como herramienta de decisión, además de control.

4. Perfil del candidato
- Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Construcción, o simi

📌 Gerente Comercial (Chile)
🏢 Fábrica de productos a base de plásticos
📍 Chile