Objetivo del Cargo

Liderar integralmente el negocio retail de la compañía, desarrollando relaciones estratégicas con clientes nacionales y regionales, gestionando las distintas categorías de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.
Será responsable de representar comercialmente a la empresa frente a compradores, gerentes de negocio, gerentes de tienda, subgerentes y jefes de sección, promoviendo el crecimiento sostenible de las distintas líneas de producto y garantizando altos niveles de satisfacción de los clientes retail mediante una gestión comercial cercana, proactiva y orientada a resultados.

Principales Responsabilidades

Desarrollo Comercial del Canal Retail
- Liderar la gestión comercial de los clientes retail de la compañía.
- Prospectar nuevas oportunidades de negocio y nuevos clientes.
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
- Participar en reuniones periódicas con compradores, category managers y gerentes de negocio.




- Identificar oportunidades de crecimiento en las distintas categorías y canales.
- Negociar la incorporación de nuevos productos y líneas comerciales.
- Mantener una alta presencia comercial en clientes estratégicos.

Gestión de Clientes y Relacionamiento
- Mantener reuniones periódicas con gerentes de tienda, subgerentes y jefes de sección.
- Realizar visitas a salas de venta para monitorear desempeño comercial.
- Identificar oportunidades de mejora en exhibiciones, surtido y disponibilidad.
- Actuar como principal punto de contacto comercial entre la compañía y los clientes retail.
- Gestionar y resolver requerimientos comerciales de clientes.
- Asegurar altos niveles de satisfacción y servicio.

Gestión Comercial de Categorías
Administrar comercialmente las siguientes líneas de negocio:
- Electrohogar.
- Gasfitería.
- Techumbre y Tabiquería.
- Aire Libre.
- Construcción.

Responsabilidades:
- Analizar desempeño de ventas por categoría.
- Identific

📌 Jefe Comercial Retail (Chile)
🏢 Grupo Coyahue
📍 Chile