Inversiones Edelweiss Chile Ltda., empresa chilena dedicada al desarrollo y comercialización de productos de higiene, cuidado personal y cosmética, busca incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial Hunter para sus marcas Germalimp e IDILIQ’.

Buscamos una persona con experiencia en ventas B2B, orientada principalmente a la apertura de nuevos clientes. El foco inicial estará en supermercados regionales e independientes, distribuidores, mayoristas y otros canales comerciales a nivel nacional.

Este cargo no estará orientado a administrar una cartera existente ni solamente a tomar pedidos. Necesitamos una persona con iniciativa, orden y perseverancia, capaz de investigar oportunidades, contactar prospectos, conseguir reuniones, presentar nuestros productos y desarrollar nuevos clientes desde el primer contacto hasta la recompra.

Principales responsabilidades

- Investigar y construir una base de potenciales clientes por región y canal.
- Identificar y contactar compradores, dueños, gerentes comerciales y responsables de abastecimiento.
- Prospectar nuevos clientes mediante llamados, correos, LinkedIn, WhatsApp y visitas presenciales.
- Coordinar reuniones comerciales y presentar Germalimp, IDILIQ’ y los productos definidos por la empresa.
- Preparar y enviar listas de precios, cotizaciones, muestras y propuestas comerciales.
- Gestionar el proceso comercial completo, desde el primer contacto hasta el cierre del primer pedido.
- Realizar seguimiento a los clientes para conseguir reposición y desarrollar relaciones comerciales permanentes.
- Buscar, contactar y evaluar distribuidores regionales y mayoristas.
- Negociar dentro de las políticas de precios, márgenes, crédito y despacho establecidas por la empresa.




- Registrar contactos, actividades, oportunidades y próximos pasos en el CRM.
- Mantener un seguimiento ordenado y permanente de cada posibilidad comercial.
- Entregar reportes semanales de avances, reuniones, propuestas, cierres y próximas acciones.
- Levantar información sobre precios, competencia, formatos y necesidades del mercado.

Requisitos

- Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia comprobable en apertura de clientes nuevos y prospección en frío.
- Deseable experiencia en consumo masivo, supermercados, distribuidoras, mayoristas, farmacias, productos de limpieza, alimentos, cosmética o cuidado personal.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientada a resultados.
- Buen nivel de comunicación, presentación personal y redacción comercial.
- Manejo de Excel, Google Sheets y herramientas de seguimiento comercial o CRM.
- Disponibilidad para realizar trabajo en terreno y viajes a regiones.
- Licencia de conducir clase B.
- Estudios técnicos o profesionales relacionados con ventas, administración, marketing o áreas afines. Se valorará especialmente la experiencia y los resultados comerciales demostrables.

Perfil que buscamos

- Persona proactiva, persistente y con iniciativa.
- Capacidad para generar oportunidades sin depender de una cartera entregada por la empresa.




- Orden y disciplina para realizar seguimiento.
- Habilidad para relacionarse con dueños, compradores y distribuidores.
- Orientación al cierre, sin descuidar el margen ni las condiciones comerciales.
- Capacidad para desenvolverse en una empresa en crecimiento y proponer mejoras.
- Honestidad, responsabilidad y transparencia en los reportes.

Se valorará especialmente

- Experiencia abriendo supermercados regionales o independientes.
- Conocimiento o contactos en distribuidoras y mayoristas.
- Experiencia desarrollando regiones o territorios desde cero.
- Haber comercializado productos de consumo masivo.
- Poder demostrar clientes abiertos personalmente y que posteriormente continuaron comprando.

Condiciones del cargo

- Contrato inicial a plazo fijo por 3 meses, con posibilidad de continuidad según desempeño.
- Renta fija más componente variable asociado a resultados comerciales.
- Gastos autorizados de viajes y visitas comerciales cubiertos por la empresa.
- Reporte directo al Gerente General.
- Trabajo principalmente en terreno, prospección comercial y seguimiento remoto.
- Ubicación base: Región Metropolitana.

Objetivos iniciales del cargo

Durante los primeros tres meses, el principal objetivo será desarrollar una cartera de oportunidades comerciales, abrir nuevos clientes y avanzar en la incorporación de distribuidores regionales. La evaluación considerará la cantidad y calidad de los contactos generados, reuniones realizadas, propuestas enviadas, clientes abiertos, primeras recompras, facturación conseguida y orden en el seguimiento comercial.

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📌 Ejecutivo/a Comercial Hunter – Nuevos Clientes y Distribuidores (Santiago)
🏢 Edelweiss
📍 Santiago