Buscamos un competente para gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave de la compañía. Tu objetivo principal será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante una gestión estratégica. Tu labor deberá estar orientada a resultados y enfocada en la generación de valor para los clientes.
Responsabilidades Principales
- Gestión Comercial: Administrar y potenciar la relación con clientes estratégicos. Además, deberás realizar visitas periódicas a clientes.
- Desarrollo de Negocios: Identificar oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas asignadas.
- Metas de Ventas: Cumplir y superar metas de ventas definidas por la compañía.
- Planificación: Elaborar y ejecutar planes comerciales para cada cuenta.
- Trabajo Interdepartamental: Coordinar con áreas internas (operaciones, producto, logística, etc.) para asegurar el cumplimiento del servicio ofrecido.
- Negociación: Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos con clientes.
- Análisis:
Realizar seguimiento continuo a indicadores de desempeño (KPIs).
- Foco en el Cliente: Levantar necesidades del cliente y canalizarlas internamente.
- Gestión del Tiempo: Delegar y coordinar tareas operativas que no correspondan directamente a su área, asegurando foco en la gestión comercial.
- Herramientas: Mantener actualizada la información en CRM.
Requisitos del Perfil
- Formación Académica: Título de Ingeniería comercial o carrera afín.
- Experiencia Mínima: Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales, ventas o gestión de cuentas.
- Experiencia Específica: Experiencia comprobada en manejo de clientes y negociación. También, experiencia en áreas relacionadas a producto y/o desarrollo comercial.
- Experiencia Deseable: Experiencia en rubro logístico es deseable, pero no excluyente.
- Conocimientos Técnicos: Manejo de Excel nivel intermedio. Conocimientos sólidos en gestión comercial y ventas. Manejo de SAP.
📌 Key account manager (Puerto Varas)
🏢 Empresas Humannet - Chile
📍 Puerto Varas
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