Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, promoviendo soluciones técnicas y comerciales alineadas con la estrategia del negocio, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad, mediante una gestión cercana, confiable y orientada a la satisfacción de clientes.
Funciones del Cargo
Gestión Comercial y Desarrollo de Clientes
Gestionar la cartera de clientes asignada, asegurando su desarrollo y fidelización.
Captar nuevos clientes e introducir nuevos productos en el mercado.
Realizar visitas a clientes para presentar soluciones, beneficios y oportunidades comerciales.
Desarrollar relaciones de confianza con contactos fundamental en los distintos niveles de la organización cliente.
Identificar oportunidades de negocio a partir del conocimiento del proceso productivo de los clientes.
Venta y Cumplimiento de Resultados
Lograr ventas e ingresos de acuerdo con los objetivos de la compañía.
Cumplir el budget de órdenes de ingreso (OI) y objetivos comerciales definidos.
Evaluar el desempeño mensual y acumulado de ventas.
Cumplir con los KPI definidos como objetivos estratégicos.
Gestión de Cotizaciones y Seguimiento Comercial
Participar en el proceso de cotizaciones, canalizando solicitudes y entregando información adecuada para la generación de ofertas.
Realizar seguimiento a cotizaciones y oportunidades comerciales en el sistema.
Gestionar la conversión de oportunidades a ventas, asegurando una atención oportuna al cliente.
Relación con Clientes y Servicio
Atender a clientes en terreno y a través de canales remotos.
Entregar soluciones oportunas a las necesidades e inquietudes de los clientes.
Gestionar expectativas del cliente respecto a plazos, condiciones comerciales y servicio.
Participar en actividades con clientes como capacitaciones, asesorías, puestas en marcha y otras instancias técnicas.
Gestión de Información y Planificación Comercial
Planificar y ejecutar el programa mensual de visitas a clientes.
Mantener actualizado el CRM con información de clientes, contactos y visitas.
Conocer y analizar la participación de la compañía en el mercado y frente a la competencia.
Elaborar el presupuesto de ventas para su cartera.
Conocimiento Técnico y Portafolio
Desarrollar conocimiento técnico de productos, servicios y soluciones de la compañía.
Promover la correcta aplicación de los productos en los procesos del cliente.
Proponer mejoras al sistema de ventas y al portafolio en base a información de mercado.
Cumplimiento y Representación de la Compañía
Cumplir con las normas, políticas y lineamientos de la compañía.
Conocer y cumplir normativas de seguridad, medioambiente y salud laboral (SIG).
Representar a la compañía en ferias, actividades comerciales y frente a clientes.
Velar por el cuidado de los activos asignados.
Requerimientos del Cargo
Formación: Ingeniería o carrera técnica afín (mecánica, industrial, hidráulica u otras)
Experiencia: Al menos 3 años en cargos similares
Conocimientos Específicos
Hidráulica, bombas y válvulas
Procesos productivos asociados a la industria del cliente
Idiomas: Inglés intermedio
Beneficios
Capacitación
Becas de Estudios
Seguro Complementario de Salud
Programa de Bienestar (mental y físico)
📌 Vendedor (a) técnico (Temuco)
🏢 KSB
📍 Temuco
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