Proponer y ejecutar el Plan Estratégico Comercial en los canales de distribución para las bancas de Personas y PyME . Serás responsable de liderar equipos comerciales, identificar oportunidades de negocio e implementar estrategias de comercialización efectivas que permitan movilizar a los canales con excelencia, cumpliendo los objetivos y presupuestos, maximizando los ingresos de la Corredora y asegurando una mejora continua en la productividad .

En este rol tendrás la oportunidad de: Planificación Estratégica Comercial: Proponer y ejecutar el plan estratégico de ventas para seguros individuales (Autos, Misceláneos, entre otros) en las bancas de Personas y PyME.

Movilización de Canales y Productividad: Diseñar, planificar y controlar acciones, campañas y aceleradores comerciales mensuales/trimestrales (descuentos, beneficios, etc.) para impulsar el desempeño en la red de sucursales.

Liderazgo y Gestión de Equipos: Liderar, acompañar y potenciar a los equipos comerciales a cargo, fomentando una cultura de alto desempeño y desarrollo de talento.

Gestión de Relaciones y Stakeholders: Mantener una relación fluida, cercana y constante con Gerentes Comerciales/Regionales, Jefes de Oficina y ejecutivos de la red, así como con las distintas Compañías de Seguros.

Inteligencia de Mercado y Competencia: Monitorear permanentemente el mercado, identificar tendencias, precios, ofertas de la competencia y levantar alertas tempranas para resguardar la estrategia comercial.

Alineación Interna:



Coordinar activamente con áreas internas (Estrategia, Productos, Compensaciones, Segmentos) para garantizar una oferta de productos competitiva y alineada a las necesidades del cliente.

Modalidad de trabajo del cargo: Mixto, 2 días remotos semanales Para tener éxito en esta posición necesitas: Título competente de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín .

Experiencia como Jefatura/Líder de equipos comerciales, con hitos y logros demostrables en la movilización de redes de ventas . Conocimiento profundo de la Industria de Seguros (aspectos comerciales y técnicos) . Conocimiento de los segmentos Banca Personas y PyME en la industria financiera . Manejo de Power BI . Alta capacidad analítica para la toma de decisiones basada en datos y análisis de escenarios .

Habilidades de liderazgo, seniority e influencia para interactuar ante comités, gerencias y directivos . Orientación a la gestión y cumplimiento de objetivos comerciales exigentes . Excelentes competencias de comunicación, negociación y trabajo colaborativo.

Es aún mejor si tienes: Postgrados: MBA, Magíster en Negocios/Marketing o Diplomados en Liderazgo y Dirección .

Experiencia específica en la definición e implementación de modelos de incentivos y campañas de aceleración comercial en canales de banca seguros.

Condiciones: ¡Prepárate para un gran inicio! En caso de ser seleccionado e ingresar con contrato indefinido, tendrás una inducción presencial de 2 semanas para sumergirte en nuestra cultura.

📌 Subgerente Comercial Personas y Pyme (Santiago)
🏢 Banco Bci
📍 Santiago