At Beiersdorf, we want to help people feel good about their skin – and our commitment goes far beyond caring for skin. For 140 years, we have developed innovative skin and body care products for well-known brands such as NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast, and Labello. We act according to our purpose, WE CARE BEYOND SKIN, and take responsibility for our consumers, our employees, the environment and society.

Behind every brand, every product and every accomplishment are our more than 20,000 employees. It is for them that we live an inclusive culture of respect and trust that is strongly aligned with our values – CARE, COURAGE, SIMPLICITY and TRUST. We also embrace diversity by valuing the uniqueness of each individual and being committed to equal opportunities for all.

Your Tasks

Liderar la estrategia comercial del Canal Tradicional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y cobertura. Gestionar las relaciones con distribuidores, clientes estratégicos y equipos comerciales,



desarrollando planes de crecimiento sostenibles para maximizar la ejecución en el punto de venta.

Principales responsabilidades:
- Estrategia Comercial
- Diseñar e implementar la estrategia comercial del Canal Tradicional a nivel nacional.
- Definir objetivos de ventas, cobertura, surtido.
- Elaborar planes anuales, trimestrales y mensuales alineados con la estrategia de la compañía.
- Identificar oportunidades de crecimiento por categoría, cliente y territorio.
- Gestión de Clientes y Distribuidores
- Liderar la relación comercial con distribuidores y cuentas fundamental del canal.
- Negociar acuerdos comerciales, inversiones, promociones y condiciones comerciales.
- Desarrollar planes conjuntos de negocio con clientes estratégicos.
- Asegurar una ejecución consistente de las iniciativas comerciales.

Liderazgo de Equipo:
- Gestionar un equipo de KAM y vendedores.
- Definir metas, indicadores y planes de desarrollo para el equipo.
- Realizar seguimiento periódico de d

📌 KAM Indirect Channel (Chile)
🏢 Beiersdorf
📍 Chile