KDOCE busca incorporar a un/a Subgerente/a de Ventas para fortalecer la gestión, formación y desarrollo de su equipo comercial, responsable de ofrecer soluciones para establecimientos educacionales.
Buscamos un/a líder con experiencia en ventas consultivas B2B, formación de equipos y gestión de procesos comerciales complejos, que trabaje presencialmente y en colaboración directa con el presente Jefe de Ventas.
El equipo está compuesto por 15 personas: 9 ejecutivos orientados a la prospección telefónica y generación de reuniones, y 6 ejecutivos en terreno responsables de presentar soluciones, preparar propuestas, negociar y avanzar hacia el cierre.
PROPÓSITO DEL CARGO
Fortalecer, junto con el Jefe de Ventas, el desempeño integral del área comercial, instalando una gestión disciplinada, formativa y orientada a resultados desde la prospección hasta el cierre.
Su misión será aumentar la contactabilidad, mejorar la cantidad y calidad de reuniones, desarrollar capacidades consultivas y de negociación, y asegurar el cumplimiento sostenible de las metas de venta.
El cargo requiere alta presencia en la operación diaria: observar, acompañar, formar, analizar resultados y ayudar al equipo a superar brechas. Buscamos una persona capaz de liderar en colaboración, potenciando el conocimiento del Jefe de Ventas y construyendo una dupla coherente frente al equipo.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Trabajar diariamente con el Jefe de Ventas en la planificación, seguimiento y mejora del desempeño comercial.
Traducir metas mensuales en objetivos semanales y diarios de actividad, reuniones, propuestas y cierres.
Analizar la productividad de los equipos de prospección telefónica y venta en terreno.
Diseñar estrategias para aumentar contactabilidad y efectividad de campañas comerciales.
Mejorar guiones de apertura, argumentarios, objecionarios y herramientas de venta.
Definir criterios para asegurar reuniones comerciales correctamente calificadas.
Implementar rutinas de seguimiento de
📌 Subgerente de ventas soluciones educativas (Santiago)
🏢 Kdoce
📍 Santiago
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