El Ingeniero de Ventas será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, administrar la cartera de clientes de la empresa y generar relaciones comerciales de largo plazo, promoviendo las soluciones de automatización industrial que ofrece Obinu.

Su función principal será identificar las necesidades de los clientes, entregar asesoría técnica y comercial, elaborar propuestas de valor y coordinar internamente con las áreas de Ingeniería, Operaciones y Administración para asegurar una correcta ejecución de los proyectos y un servicio de excelencia.

Formación Académica (Excluyente)

- Ingeniero Civil Eléctrico.
- Ingeniero Eléctrico.
- Ingeniero en Automatización y Control Industrial O carreras de ingeniería afines al rubro de automatización industrial.

Experiencia

- Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas para el sector industrial.
- Experiencia comprobable en la comercialización de proyectos de automatización industrial, electricidad industrial, control de procesos o instrumentación.
- Experiencia en desarrollo de negocios B2B.
- Experiencia en negociación y cierre de proyectos de ingeniería.
- Experiencia en elaboración de propuestas técnico-comerciales.

Requisitos Excluyentes

- Contar con una cartera activa de clientes y una red de contactos comerciales en los sectores industrial, minero, sanitario, alimentario, manufacturero, energético o de infraestructura.
- Experiencia comprobable en ventas consultivas y desarrollo de nuevos negocios.
- Manejo de CRM para la administración de oportunidades comerciales.
- Licencia de conducir clase B vigente.
- Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.

Conocimientos Técnicos

- Automatización Industrial.
- PLC y HMI.
- Variadores de frecuencia.
- Sistemas SCADA.
- Tableros eléctricos de fuerza y control.




- Sistemas de presión constante.
- Interpretación de planos eléctricos.
- Lectura de especificaciones técnicas.
- Elaboración de propuestas técnico-comerciales.
- Microsoft Office (nivel intermedio o avanzado).

Principales Funciones

- Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
- Administrar y desarrollar la cartera de clientes de Obinu.
- Incorporar nuevos clientes utilizando su red de contactos profesionales.
- Detectar oportunidades para proyectos de automatización industrial.
- Realizar visitas técnicas y comerciales.
- Levantar requerimientos técnicos directamente con los clientes.
- Elaborar propuestas técnico-comerciales en conjunto con el área de Ingeniería.
- Presentar y negociar cotizaciones comerciales.
- Realizar seguimiento permanente de las oportunidades hasta el cierre del negocio.
- Registrar toda la gestión comercial en el CRM de la empresa.
- Coordinar la ejecución de los proyectos con las áreas de Ingeniería y Operaciones.
- Gestionar la postventa y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes.
- Representar a Obinu con profesionalismo, ética y orientación al cliente.

Competencias

- Alta orientación comercial
- Capacidad de negociación
- Comunicación efectiva
- Liderazgo
- Proactividad
- Orientación a resultados
- Pensamiento analítico
- Organización y planificación
- Capacidad para resolver problemas
- Adaptabilidad
- Compromiso y responsabilidad

Valor Agregado Esperado El cualificado deberá aportar una cartera activa de clientes y una red de contactos que permita acelerar el crecimiento comercial de Obinu. Se espera que identifique nuevas oportunidades de negocio, fortalezca las relaciones con clientes estratégicos y contribuya al posicionamiento de la empresa como referente en automatización industrial, control de procesos y soluciones de ingeniería

📌 Ingeniero de Ventas. Instrumentacion // Automatización (Santiago)
🏢 OBINU Y
📍 Santiago