Articular y ejecutar la estrategia de venta de productos de seguros para el segmento Wholesale y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para la corredora, asegurando la rentabilidad, el cumplimiento normativo y la satisfacción de las grandes cuentas .

En este rol tendrás la posibilidad de: Prospección y Cierre de Negocios: Liderar la identificación, contacto, calificación y cierre de nuevas oportunidades de seguros y servicios asociados para clientes del segmento Wholesale y grandes empresas.

Diseño y Estructuración de Soluciones: Analizar perfiles de riesgo y necesidades específicas de clientes corporativos para diseñar, estructurar y presentar propuestas de seguros complejas y personalizadas ante la alta dirección.

Gestión de Cuentas y Fidelización: Mantener relaciones comerciales de alto nivel con clientes estratégicos y actuar como especialista de referencia en Banca Seguros, garantizando un acompañamiento integral durante todo el ciclo de vida del cliente.

Negociación y Relación con Aseguradoras: Negociar términos de cobertura, condiciones contractuales y cotizaciones con compañías aseguradoras y reaseguradoras para obtener condiciones preferenciales.

Sinergia e Inteligencia de Mercado: Coordinar activamente con Ejecutivos de Cuenta de Banca Empresa/Wholesale para potenciar oportunidades de cross-selling, además de mantenerse al tanto de las tendencias del mercado, competencia y regulaciones vigentes.

Alineación Normativa y Operativa: Trabajar junto a las áreas de Riesgo, Operaciones,



Legal y Cumplimiento para validar la estructuración de productos y asegurar el cumplimiento de las normativas de la CMF y políticas internas.

Modalidad de trabajo del cargo: Presencial Para tener éxito en esta posición necesitas: Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.

De 3 a 5 años de experiencia como Ejecutivo Comercial Senior de Seguros o Banca Empresas .

Experiencia en la venta y gestión de pólizas de seguros complejas (generales, vida o fianzas) dirigidas a grandes empresas y corporativos . Dominio comprobable de técnicas de Venta Consultiva, prospección de cuentas de alto valor y gestión de CRM . Sólidos conocimientos en la Industria de Seguros (aspectos comerciales, técnicos y normativos) .

Dominio en análisis de riesgos corporativos y evaluación financiero-comercial para clientes empresariales . Excelentes competencias de negociación, comunicación asertiva y relacionamiento con stakeholders de alto nivel (C-Level) . Capacidad analítica para la estructuración de soluciones adaptadas y orientación al cumplimiento de metas comerciales.

Es aún mejor si tienes: Experiencia previa desarrollando alianzas estratégicas externas y abriendo nuevos canales o nichos de negocio . Conocimientos en análisis de tendencias de mercado de seguros e innovación comercial .

Formación o certifaciones complementarias en Gestión de Proyectos Comerciales, Estrategia o Negociación.

Condiciones: Contrato a plazo fijo, renovable acorde a desempeño.

📌 Especialista Banca Seguros Wholesale y Nuevos Negocios (Santiago)
🏢 Banco Bci
📍 Santiago