Objetivo del Cargo
Analizar y gestionar el desempeño comercial del canal retail, entregando información estratégica y oportuna que permita optimizar ventas, márgenes, mix de productos y ejecución comercial, apoyando la toma de decisiones del equipo comercial y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.
Principales Responsabilidades
Analizar ventas sell in y sell out por cliente, categoría y SKU.
Controlar cumplimiento de presupuesto comercial y metas mensuales.
Monitorear indicadores fundamental: margen, contribución, rotación, cobertura, inventarios, quiebres de stock y participación por cliente.
Elaborar reportes periódicos de gestión comercial y presentaciones para gerencia.
Detectar desviaciones y proponer acciones correctivas basadas en análisis de datos.
Apoyar la planificación comercial y proyección de ventas.
Gestionar y mantener actualizada la maestra de productos (códigos, costos, precios, atributos técnicos).
Analizar estructura de precios y rentabilidad por cliente.
Monitorear portales de retail para seguimiento de precios,
promociones, competencia y posicionamiento digital.
Coordinar con logística, finanzas y marketing para asegurar consistencia de información y correcta ejecución comercial.
Requisitos:
Formación
Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Control de Gestión, Marketing o carrera afín.
Experiencia
2 años de experiencia en análisis comercial en canal retail o canal moderno.
Experiencia trabajando con grandes cadenas y manejo de datos de ventas.
Conocimientos Técnicos
Análisis de ventas y rentabilidad.
Manejo avanzado de Excel (tablas dinámicas, fórmulas complejas, cruces de bases).
Deseable manejo de Power BI u otra herramienta de visualización.
Conocimiento de indicadores comerciales del canal retail.
Manejo de bases de datos y reportería.
Competencias
Alta capacidad analítica y pensamiento crítico.
Orientación a resultados.
Rigurosidad y atención al detalle.
Proac