Resumen de la Posición – Commercial Development Lead Locación: Santiago, Chile

Compañía: Nestlé Purina PetCare Chile

Site: Oficina Central

Área de Negocio: Ventas NPPC

Posición de Tiempo: Presencial 100% (Lunes a viernes de 8:30 a 17:30 hrs.)

Estudios: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

Propósito de la posición En Nestlé estamos en búsqueda de un Commercial Development Lead para integrarse al equipo de Nestlé Purina Chile .

El objetivo principal de esta posición es liderar el desarrollo e implementación de estrategias comerciales para los canales Pet Specialty , asegurando una correcta ejecución de las marcas en el punto de venta, maximizando la inversión comercial y promoviendo el crecimiento sostenible del negocio.

Buscamos una persona con un alto nivel de autonomía, visión estratégica y capacidad de influencia, que actúe como un socio clave entre las áreas de Ventas y Marketing para transformar estrategias en planes de acción efectivos y medibles.

Un día en la vida de...

- Diseñar e implementar estrategias comerciales y de canal alineadas con los objetivos de negocio de Purina.
- Liderar la ejecución de iniciativas comerciales para el canal Pet Specialty.
- Trabajar de manera transversal con equipos de Ventas, Marketing y Trade Marketing para asegurar una correcta implementación de la estrategia de marcas.
- Analizar indicadores de desempeño, cobertura, promoción, inversión y ejecución en punto de venta para identificar oportunidades de mejora.
- Gestionar y controlar presupuestos e inversiones comerciales, asegurando la eficiencia y rentabilidad de las iniciativas.
- Acompañar periódicamente al equipo comercial en terreno para comprender la realidad del canal y detectar oportunidades de crecimiento.
- Realizar seguimiento constante de KPIs comerciales y desarrollar planes de acción orientados a resultados.




- Impulsar mejoras en procesos y herramientas de análisis que contribuyan a una gestión más eficiente del negocio.

Lo que te hará exitoso

- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
- Más de 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con Commercial Development, Trade Marketing, Revenue Management, Customer Marketing o áreas comerciales estratégicas.
- Experiencia desarrollando estrategias comerciales para canal especializado.
- Conocimiento en gestión de presupuestos, inversión promocional y seguimiento de indicadores comerciales.
- Experiencia trabajando de manera transversal con equipos de Ventas y Marketing.
- Capacidad para influir, desafiar constructivamente y generar alineamiento entre distintos stakeholders.
- Resistente orientación analítica y capacidad para realizar seguimiento disciplinado de KPIs.
- Manejo avanzado de Excel.
- Conocimiento de Power BI (deseable).
- Conocimiento de SAP (deseable).
- Experiencia o interés en el uso de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas al negocio (deseable).
- Inglés intermedio.
- Disponibilidad para realizar visitas periódicas a terreno.
- Contar con movilización propia.

Será altamente valorado contar con experiencia en la categoría de mascotas o en industrias de consumo masivo con fuerte presencia en canales especializados. En Nestlé, creemos en el poder de la diversidad para enriquecer nuestros equipos y fortalecer nuestra cultura organizacional. Fomentamos un entorno laboral basado en el respeto, donde cada persona es valorada por lo que aporta, sin importar su origen, identidad o discapacidad. En este sentido, y en cumplimiento de la Ley N° 21.015, buscamos impulsar la inclusión de personas con discapacidad y nos comprometemos a implementar ajustes razonables en el proceso de selección, en el puesto de trabajo y a lo largo de todo el ciclo laboral.

¿Cuentas con Credencial de Discapacidad y/o Pensión de Invalidez? Sí / No / Prefiero no decirlo.

📌 Commercial Development Lead (Santiago)
🏢 Nestlé
📍 Santiago