Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales en terreno para la instalación de máquinas vending en empresas e instituciones de la Región Metropolitana, Quinta Región y O'Higgins (Rancagua), asegurando la rentabilidad de las ubicaciones, el cumplimiento de metas de cobertura y la excelencia en el servicio al cliente.
Funciones Principales
- Prospección y Apertura de Mercado: Identificar y visitar activamente empresas, centros logísticos, clínicas, universidades y edificios corporativos en Santiago.
- Negociación Comercial: Presentar la propuesta de valor de la compañia, negociar condiciones de instalación/concesión y cerrar contratos B2B.
- Gestión y Fidelización: Mantener la relación comercial con la cartera asignada, identificando oportunidades de expansión (instalación de nuevos equipos o upgrade a soluciones automatizadas).
- Coordinación Operativa: Colaborar con las áreas de logística y operaciones para asegurar instalaciones fluidas y en los tiempos acordados con el cliente.
- Reportabilidad Comercial:
Mantener al día la información de prospectos, visitas realizadas, tasa de cierre y proyecciones a través de herramientas de gestión (CRM / Excel).
Requisitos del Perfil
Formación y Experiencia:
- Formación: Título Técnico de Nivel Superior o Competente en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carrera afín.
- Experiencia: 2 a 3 años en ventas B2B en terreno (Aguas Purificadas o Café), idealmente en rubros de consumo masivo, servicios de alimentación, vending o intangibles.
- Herramientas Técnicas:
- Excel: Nivel intermedio (manejo de planillas de seguimiento, métricas básicas y reportes de visitas).
- CRM: Manejo básico/intermedio de herramientas de gestión comercial.
Requisitos Excluyentes:
- Licencia de conducir Clase B y vehículo propio para desplazamientos por la Región Metropolitana.
- Orientación a resultados, proactividad, alta resiliencia ante el rechazo y habilidades de comunicación interpersona
📌 Key Account Manager (Santiago Metropolitan Area)
🏢 SNACKCENTER
📍 Santiago Metropolitan Area
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