Significativo empresa del rubro logística y transporte se encuentra en búsqueda de un KAM para incorporarse a su equipo comercial.
El principal objetivo del cargo será desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado B2B, generando relaciones comerciales de largo plazo y ofreciendo soluciones integrales de transporte de mercancías adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Buscamos profesionales con experiencia en la industria logística y de transporte, alta orientación comercial y motivación por desarrollar nuevos negocios, capaces de comprender los desafíos operacionales de sus clientes y transformarlos en oportunidades de negocio.
Principales responsabilidades
- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado B2B.
- Identificar las necesidades logísticas y de transporte de clientes potenciales.
- Presentar soluciones comerciales acordes a los requerimientos operacionales de cada cliente.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- Negociar condiciones comerciales y gestionar el cierre de nuevos negocios.
- Realizar seguimiento permanente a la cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento.
- Cumplir con los objetivos comerciales e indicadores de gestión establecidos por la compañía.
- Mantener un conocimiento actualizado del mercado y de las tendencias de la industria logística y transporte.
Requisitos
- Título profesional o técnico de nivel superior en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Logística, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
- Entre 3 y 5 años de experiencia comercial en empresas del rubro logística y transporte.
- Experiencia en venta de servicios B2B.
- Conocimiento de la industria logística y de transporte de mercancías.
- Experiencia en prospección, desarrollo y apertura de nuevos clientes.
- Deseable manejo de CRM y herramientas Microsoft Office.
Perfil buscado
- Alta orientación comercial y capacidad para desarrollar nuevos nego
📌 KAM – Logística y Transporte (Santiago)
🏢 Gestión Global Personas
📍 Santiago
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