Your Tasks
Liderar la estrategia comercial del Canal Tradicional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y cobertura. Gestionar las relaciones con distribuidores, clientes estratégicos y equipos comerciales, desarrollando planes de crecimiento sostenibles para maximizar la ejecución en el punto de venta.
Principales responsabilidades:
- Estrategia Comercial
- Diseñar e implementar la estrategia comercial del Canal Tradicional a nivel nacional.
- Definir objetivos de ventas, cobertura, surtido.
- Elaborar planes anuales, trimestrales y mensuales alineados con la estrategia de la compañía.
- Identificar oportunidades de crecimiento por categoría, cliente y territorio.
- Gestión de Clientes y Distribuidores
- Liderar la relación comercial con distribuidores y cuentas principal del canal.
- Negociar acuerdos comerciales, inversiones, promociones y condiciones comerciales.
- Desarrollar planes conjuntos de negocio con clientes estratégicos.
- Asegurar una ejecución consistente de las iniciativas comerciales.
Liderazgo de Equipo:
- Gestionar un equipo de KAM y vendedores.
- Definir metas, indicadores y planes de desarrollo para el equipo.
- Realizar seguimiento periódico de desempeño comercial y productividad.
- Acompañar visitas a clientes y trabajo en terreno.
- Promover una cultura de alto rendimiento y mejora continua.
Gestión Financiera:
- Administrar el presupuesto comercial del canal.
- Monitorear ventas, margen, rentabilidad e inversiones promocionales.
- Realizar análisis de ROI de actividades comerciales.
- Identificar y corregir desviaciones respecto al plan.
Ejecución Comercial:
- Asegurar la correcta implementación de promociones, lanzamientos y actividades de trade marketing.
- Supervisar la disponibilidad, visibilidad y surtido en puntos de venta.
- Impulsar el crecimiento de categorías prioritarias.
- Garantizar el cumplimiento de estándares de ejecución definidos por la compañía.
Análisis y Reporting:
- Analizar indicadores de
📌 KAM Indirect Channel (Santiago)
🏢 Beiersdorf
📍 Santiago
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.