Nos encontramos en la búsqueda de una KAM Institucional para desempeñarse en el canal público de una empresa multinacional del rubro farmacéutico
Crear, desarrollar y mantener relaciones con actores claves de las instituciones, autoridades sanitarias competentes y otros stakeholders relevantes.
Mantención de la relación comercial con Cenabast, velando por los niveles de servicio, foco en la renovación y ambición de creación de nuevas oportunidades.
Analizar de forma permanente las necesidades de salud y tendencias de mercado para desarrollar estrategias coherentes con las prioridades estratégicas de la empresa, en colaboración con Marketing y Promoción, entre otros.
Identificar nuevas posibilidades de negocio y activar a las áreas correspondientes para concretarlas.
Dirigir al equipo matricial a través de la estrategia de venta institucional con stakeholders tomadores de decisión al interior de las instituciones.




Gerenciar un correcto flujo de venta para la compañía en el área institucional y Acceso público y lo que pueda derivar en acceso privado.
Administrar el manejo de precios del canal institucional, respetando los costos compañía.
Negociar las condiciones comerciales con los agentes decisorios de las instituciones claves.
Detectar, en caso de ser requerido, las oportunidades de Mercado Público para futuras moléculas comercializadas por la compañía.
Garantizar la consecución de los requisitos fundamentales para la presentación de los antecedentes de cada producto, conjuntamente con otros departamentos de Marketing, Medical, Promoción y Dirección Técnica.
Velar por el correcto cumplimiento de las Políticas de Compliance y normativas legales asociadas a la Ley de Lobby.

📌 Kam Institucional / Canal Público Las Condes (Chile)
🏢 Michael Page Internacional
📍 Chile