Subgerente Comercial Personas y Pyme
(Código s2098)

Fecha de publicación

Modalidad *

Mixto, 2 días remotos semanales

* Modalidad de trabajo que actualmente tiene este cargo, la cuál está sujeta a definiciones del negocio y la naturaleza de las funciones, cualquier cambio a la modalidad de trabajo se informará oportunamente.

Misión del Cargo

Proponer y ejecutar el Plan Estratégico Comercial en los canales de distribución para las bancas de Personas y PyME. Serás responsable de liderar equipos comerciales, identificar oportunidades de negocio e implementar estrategias de comercialización efectivas que permitan movilizar a los canales con excelencia, cumpliendo los objetivos y presupuestos, maximizando los ingresos de la Corredora y asegurando una mejora continua en la productividad.

En este rol tendrás la oportunidad de:

- Planificación Estratégica Comercial: Proponer y ejecutar el plan estratégico de ventas para seguros individuales (Autos, Misceláneos, entre otros) en las bancas de Personas y PyME.
- Movilización de Canales y Productividad: Diseñar, planificar y controlar acciones, campañas y aceleradores comerciales mensuales/trimestrales (descuentos, beneficios, etc.) para impulsar el desempeño en la red de sucursales.
- Liderazgo y Gestión de Equipos: Liderar, acompañar y potenciar a los equipos comerciales a cargo, fomentando una cultura de alto desempeño y desarrollo de talento.
- Gestión de Relaciones y Stakeholders: Mantener una relación fluida, cercana y constante con Gerentes Comerciales/Regionales, Jefes de Oficina y ejecutivos de la red, así como con las distintas Compañías de Seguros.
- Inteligencia de Mercado y Competencia: Monitorear permanentemente el mercado, identificar tendencias, precios, ofertas de la competencia y levantar alertas tempranas para resguardar la estrategia comercial.
- Alineación Interna: Coordinar activamente con áreas internas (Estrategia,



Productos, Compensaciones, Segmentos) para garantizar una oferta de productos competitiva y alineada a las necesidades del cliente.
- Título competente de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
- Experiencia como Jefatura/Líder de equipos comerciales, con hitos y logros demostrables en la movilización de redes de ventas.
- Conocimiento profundo de la Industria de Seguros (aspectos comerciales y técnicos).
- Conocimiento de los segmentos Banca Personas y PyME en la industria financiera.
- Alta capacidad analítica para la toma de decisiones basada en datos y análisis de escenarios.
- Habilidades de liderazgo, seniority e influencia para interactuar ante comités, gerencias y directivos.
- Orientación a la gestión y cumplimiento de objetivos comerciales exigentes.
- Excelentes competencias de comunicación, negociación y trabajo colaborativo.

Es aún mejor si tienes:

- Postgrados: MBA, Magíster en Negocios/Marketing o Diplomados en Liderazgo y Dirección.
- Experiencia específica en la definición e implementación de modelos de incentivos y campañas de aceleración comercial en canales de banca seguros.

Condiciones:

¡Prepárate para un gran inicio! En caso de ser seleccionado e ingresar con contrato indefinido, tendrás una inducción presencial de 2 semanas para sumergirte en nuestra cultura.

¡Prepárate para un gran inicio! En caso de ser seleccionado e ingresar con un contrato indefinido, tendrás una inducción presencial de 2 semanas para sumergirte en nuestra cultura.

¡Súmate y sé protagonista! #LoMejorDeTrabajarenBci

Para que puedas disfrutar lo bueno de la vida con lo mejor del trabajo cuentas con permisos, días flexibles, jornada reducida, posibilidad de ajustar tu horario de entrada y salida, días adicionales de vacaciones por temporada baja, hay cargos con posibilidad de trabajar en el extranjero o desde cualquier parte de Chile, entre otros.

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📌 Subgerente Comercial Personas y Pyme (CÓDIGO s2098) (Santiago)
🏢 Bci Banco
📍 Santiago