Propósito General del Cargo

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, promoviendo soluciones técnicas y comerciales alineadas con la estrategia del negocio, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad, mediante una gestión cercana, confiable y orientada a la satisfacción de clientes.

Funciones del Cargo

- Gestión Comercial y Desarrollo de Clientes
- Gestionar la cartera de clientes asignada, asegurando su desarrollo y fidelización.
- Captar nuevos clientes e introducir nuevos productos en el mercado.
- Realizar visitas a clientes para presentar soluciones, beneficios y oportunidades comerciales.
- Desarrollar relaciones de confianza con contactos clave en los distintos niveles de la organización cliente.
- Identificar oportunidades de negocio a partir del conocimiento del proceso productivo de los clientes.

- Venta y Cumplimiento de Resultados

- Lograr ventas e ingresos de acuerdo con los objetivos de la compañía.
- Cumplir el budget de órdenes de ingreso (OI) y objetivos comerciales definidos.
- Evaluar el desempeño mensual y acumulado de ventas.
- Cumplir con los KPI definidos como objetivos estratégicos.

- Gestión de Cotizaciones y Seguimiento Comercial

- Participar en el proceso de cotizaciones, canalizando solicitudes y entregando información adecuada para la generación de ofertas.
- Realizar seguimiento a cotizaciones y oportunidades comerciales en el sistema.
- Gestionar la conversión de oportunidades a ventas, asegurando una atención oportuna al cliente.

- Relación con Clientes y Servicio

- Atender a clientes en terreno y a través de canales remotos.
- Entregar soluciones oportunas a las necesidades e inquietudes de los clientes.




- Gestionar expectativas del cliente respecto a plazos, condiciones comerciales y servicio.
- Participar en actividades con clientes como capacitaciones, asesorías, puestas en marcha y otras instancias técnicas.

- Gestión de Información y Planificación Comercial

- Planificar y ejecutar el programa mensual de visitas a clientes.
- Mantener actualizado el CRM con información de clientes, contactos y visitas.
- Conocer y analizar la participación de la compañía en el mercado y frente a la competencia.
- Elaborar el presupuesto de ventas para su cartera.

- Conocimiento Técnico y Portafolio

- Desarrollar conocimiento técnico de productos, servicios y soluciones de la compañía.
- Promover la correcta aplicación de los productos en los procesos del cliente.
- Proponer mejoras al sistema de ventas y al portafolio en base a información de mercado.

- Cumplimiento y Representación de la Compañía

- Cumplir con las normas, políticas y lineamientos de la compañía.
- Conocer y cumplir normativas de seguridad, medioambiente y salud laboral (SIG).
- Representar a la compañía en ferias, actividades comerciales y frente a clientes.
- Velar por el cuidado de los activos asignados.

- Requerimientos del Cargo

Formación

Formación: Ingeniería o carrera técnica afín (mecánica, industrial, hidráulica u otras)

Experiencia

Experiencia: Al menos 3 años en cargos similares

Conocimientos Específicos

- Hidráulica, bombas y válvulas
- Procesos productivos asociados a la industria del cliente

Idiomas

Idiomas: Inglés intermedio

Ventajas

- Capacitación
- Becas de Estudios
- Seguro Complementario de Salud
- Programa de Bienestar (mental y físico)

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📌 Vendedor (a) técnico (Temuco)
🏢 KSB
📍 Temuco