Ejecutivo/a Comercial Senior B2B

Objetivo del cargo

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Senior con experiencia en ventas consultivas B2B, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar nuevas oportunidades de negocio. El principal desafío será generar y desarrollar una cartera de clientes, prospectar activamente nuevas cuentas, liderar reuniones comerciales, elaborar propuestas, negociar y concretar cierres, contribuyendo directamente al crecimiento y consolidación del negocio. Buscamos una persona con autonomía, iniciativa comercial y capacidad para gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento inicial del servicio.

Principales funciones

- Prospectar activamente nuevos clientes B2B, utilizando LinkedIn, referidos, bases de datos y distintas herramientas de prospección.
- Identificar empresas objetivo y tomadores de decisión, desarrollando estrategias de acercamiento por segmento o industria.
- Generar leads calificados y gestionar reuniones comerciales, tanto presenciales como virtuales.
- Levantar necesidades de clientes y desarrollar propuestas de valor de acuerdo con sus requerimientos.
- Gestionar el pipeline comercial y realizar seguimiento sistemático de las oportunidades hasta su cierre.
- Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales, cotizaciones, condiciones y alcances de servicio.
- Participar en procesos de licitación públicos y privados, cuando corresponda.
- Negociar con clientes y gestionar el cierre de nuevos negocios.
- Coordinar con las áreas internas la correcta implementación y activación de los servicios vendidos.
- Realizar seguimiento postventa, identificando oportunidades de continuidad, upselling y cross-selling.
- Mantener actualizado el CRM con oportunidades, actividades, reuniones, documentos y próximos pasos.




- Generar reportes de gestión comercial y seguimiento de indicadores.
- Contribuir a la mejora continua de procesos, herramientas y estrategias comerciales.

Requisitos

- Formación: Formación técnica o competente en áreas comerciales, administración, ingeniería, Recursos Humanos o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
- Experiencia en prospección, generación de oportunidades, negociación y cierre de negocios.
- Experiencia gestionando clientes y procesos comerciales de principio a fin.
- Manejo de CRM y herramientas de prospección comercial.
- Deseable experiencia en participación y gestión de licitaciones públicas o privadas.
- Deseable experiencia comercial en servicios de Recursos Humanos, outsourcing, selección, servicios transitorios o industrias relacionadas.
- Herramientas: Manejo de CRM como HubSpot, Zoho, Pipedrive u otro.
- Manejo de LinkedIn y herramientas de prospección B2B.
- Manejo de Excel/Google Sheets y herramientas Office 365.
- Manejo de plataformas de videoconferencia y herramientas de gestión comercial.

REQUISITOS EXCLUYENTES

- Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.
- Experiencia comprobable en empresas de servicios de Recursos Humanos, outsourcing, selección, servicios transitorios o similares.
- Experiencia demostrable en prospección activa de clientes y generación de nuevos negocios.




- Experiencia en gestión de oportunidades comerciales, negociación y cierre de ventas.
- Disponibilidad para trabajar bajo Artículo 22.
- Residencia en Santiago o disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida en Santiago.

Competencias que buscamos

- Alta orientación al cumplimiento de metas y resultados.
- Perfil hunter y capacidad para generar negocios desde cero.
- Proactividad e iniciativa comercial.
- Autonomía y capacidad de organización.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Habilidades de negociación y capacidad de persuasión.
- Orientación al cliente y capacidad para comprender necesidades de negocio.
- Capacidad analítica para evaluar oportunidades y priorizar esfuerzos comerciales.
- Disciplina en seguimiento y gestión de pipeline.
- Capacidad para trabajar colaborativamente con equipos internos.

¿Cómo se medirá el desempeño?

- Generación de nuevos leads calificados.
- Número de reuniones comerciales realizadas.
- Desarrollo y cobertura del pipeline.
- Nuevos clientes y negocios cerrados.
- Cumplimiento de metas comerciales.
- Tasa de conversión de oportunidades.
- Margen y rentabilidad de los negocios.
- Participación y adjudicación de licitaciones, cuando corresponda.
- Correcta actualización y gestión del CRM.

Licencia de conducir Deseable: Licencia de conducir clase B para facilitar reuniones presenciales y visitas a clientes.

¿Qué buscamos? Una persona con mentalidad comercial, ambición profesional y orientación a resultados, que disfrute prospectar, generar relaciones de largo plazo y transformar oportunidades en nuevos negocios. Si eres una persona autónoma, con capacidad para abrir puertas, negociar y cerrar negocios B2B, ¡queremos conocerte!

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📌 Ejecutivo/a Comercial SeniorB (Santiago)
🏢 Mam Pro
📍 Santiago