DESCRIPCIÓN DE CARGO: JEFE DE SUCURSAL
I. Identificación del Cargo
• Nombre del Cargo: Jefe de Sucursal
• Área / Departamento: Operaciones / Ventas Regionales
• Reporta a: Gerencia Comercial / Gerencia de Operaciones
• Cargos a su Cargo: Ejecutivos de Ventas, Personal de Mesón/Atención a Clientes, Bodeguero / Asistente Logístico.
• Ubicación: Sucursal Asignada
II. Propósito General del Cargo
Liderar, gestionar y rentabilizar la operación integral de la sucursal asignada, garantizando el cumplimiento de las metas comerciales de la zona. Es responsable de dirigir al equipo humano, asegurar un servicio de excelencia a clientes e instaladores/integradores, optimizar el inventario y representar los valores e imagen de Automatec en la región.
III. Funciones y Responsabilidades Principales
1. Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio (Foco Principal)
• Cumplimiento de Metas: Liderar la estrategia de ventas local para alcanzar o superar los KPI comerciales mensuales y anuales fijados para la sucursal.
• Atención y Prospectación:



Mantener y hacer crecer la cartera de clientes de la zona, especialmente el segmento de Instaladores e Integradores de Seguridad.
• Gestión de Proyectos Regionales: Apoyar a los ejecutivos en el cierre de negocios complejos y servir de nexo con los Product Managers/Marcas (ej. Hikvision, Nice, etc.) para el registro y soporte de proyectos.
2. Liderazgo y Gestión de Personas
• Dirección de Equipo: Liderar, motivar y orientar al personal a su cargo (ventas, atención y bodega) hacia el logro de objetivos comunes.
• Capacitación y Evaluación: Detectar brechas de conocimiento en su equipo (técnicas y comerciales) y coordinar planes de formación. Evaluar el desempeño del personal periódicamente.
• Clima Laboral: Fomentar un ambiente de trabajo colaborador, orientado al cliente y de alto rendimiento.
3. Gestión Operativa, Inventario y Bodega
• Control de Stock: Supervisar el inventario de la sucursal, asegurando la disponibilidad de productos de alta rotac

📌 Jefe de sucursal (Talca)
🏢 Automatec
📍 Talca