Especialista Banca Seguros Wholesale y Nuevos Negocios
(Código s2047)

Fecha de publicación

Modalidad *

Presencial

* Modalidad de trabajo que actualmente tiene este cargo, la cuál está sujeta a definiciones del negocio y la naturaleza de las funciones, cualquier cambio a la modalidad de trabajo se informará oportunamente.

Misión del Cargo

Articular y ejecutar la estrategia de venta de productos de seguros para el segmento Wholesale y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para la corredora, asegurando la rentabilidad, el cumplimiento normativo y la satisfacción de las grandes cuentas.

En este rol tendrás la posibilidad de:

- Prospección y Cierre de Negocios: Liderar la identificación, contacto, calificación y cierre de nuevas oportunidades de seguros y servicios asociados para clientes del segmento Wholesale y grandes empresas.
- Diseño y Estructuración de Soluciones: Analizar perfiles de riesgo y necesidades específicas de clientes corporativos para diseñar, estructurar y presentar propuestas de seguros complejas y personalizadas ante la alta dirección.
- Gestión de Cuentas y Fidelización: Mantener relaciones comerciales de alto nivel con clientes estratégicos y actuar como especialista de referencia en Banca Seguros, garantizando un acompañamiento integral durante todo el ciclo de vida del cliente.
- Negociación y Relación con Aseguradoras: Negociar términos de cobertura, condiciones contractuales y cotizaciones con compañías aseguradoras y reaseguradoras para obtener condiciones preferenciales.
- Sinergia e Inteligencia de Mercado: Coordinar activamente con Ejecutivos de Cuenta de Banca Empresa/Wholesale para potenciar oportunidades de cross-selling,



además de mantenerse al tanto de las tendencias del mercado, competencia y regulaciones vigentes.
- Alineación Normativa y Operativa: Trabajar junto a las áreas de Riesgo, Operaciones, Legal y Cumplimiento para validar la estructuración de productos y asegurar el cumplimiento de las normativas de la CMF y políticas internas.
- Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
- De 3 a 5 años de experiencia como Ejecutivo Comercial Senior de Seguros o Banca Empresas.
- Experiencia en la venta y gestión de pólizas de seguros complejas (generales, vida o fianzas) dirigidas a grandes empresas y corporativos.
- Dominio comprobable de técnicas de Venta Consultiva, prospección de cuentas de alto valor y gestión de CRM.
- Sólidos conocimientos en la Industria de Seguros (aspectos comerciales, técnicos y normativos).
- Dominio en análisis de riesgos corporativos y evaluación financiero-comercial para clientes empresariales.
- Excelentes competencias de negociación, comunicación asertiva y relacionamiento con stakeholders de alto nivel (C-Level).
- Capacidad analítica para la estructuración de soluciones adaptadas y orientación al cumplimiento de metas comerciales.

Es aun mejor si tienes:

- Experiencia previa desarrollando alianzas estratégicas externas y abriendo nuevos canales o nichos de negocio.
- Conocimientos en análisis de tendencias de mercado de seguros e innovación comercial.
- Formación o certifaciones complementarias en Gestión de Proyectos Comerciales, Estrategia o Negociación.

Condiciones:

- Contrato a plazo fijo, renovable acorde a desempeño.

#J-18808-Ljbffr

📌 Especialista Banca Seguros Wholesale y Nuevos Negocios (CÓDIGO s2047) (Santiago)
🏢 Bci Banco
📍 Santiago