En nuestra compañía, referente en soluciones logísticas, estamos en búsqueda de un Key Account Manager para liderar el desarrollo del segmento Healthcare (Pharma), una línea estratégica que se encuentra en pleno crecimiento. Este rol tendrá un impacto directo en la consolidación de relaciones con clientes de la industria farmacéutica y en la generación de nuevas oportunidades de negocio en un entorno dinámico y altamente desafiante. Buscamos a una persona con visión comercial, capaz de anticiparse a las necesidades del cliente y de aportar al desarrollo de un canal con gran potencial dentro de la organización.

Principales desafíos del rol
Gestionar una cartera de clientes clave del segmento Pharma.
Prospectar nuevos clientes clave del segmento Pharma, asegurando su crecimiento sostenible
Diseñar e implementar planes comerciales alineados a los objetivos estratégicos del negocio
Detectar oportunidades de negocio a través de venta cruzada y upselling
Participar activamente en procesos de licitación con grandes clientes
Analizar el mercado,



la competencia y el comportamiento de los clientes para proponer mejoras
Coordinar con áreas internas para asegurar la correcta ejecución del servicio
Contribuir al desarrollo y consolidación de esta nueva línea de negocio dentro de la compañía

RequisitOs
Formación competente en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería Civil o carrera afín
Experiencia mínima de 3 años en roles comerciales B2B como Ejecutivo de ventas o KAM en industria Pharma (Health Care)
Conocimiento técnico del rubro farmacéutico, incluyendo relacionamiento con laboratorios y actores del sector salud
Movilización propia
Manejo de herramientas como Excel intermedio, CRM (Salesforce, HubSpot u otro) y herramientas de BI a nivel usuario
Experiencia con licitaciones privadas
Alta orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad analítica
Proactividad, autonomía y habilidades para desenvolverse en entornos exigentes

Condiciones del rol y propu

📌 Key Account Manager Pharma (Panguipulli)
🏢 Chilexpress
📍 Panguipulli