En Araya & Cía. Abogados buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Analista de Desarrollo Comercial.
Buscamos una persona capaz de desenvolverse con igual soltura entre el análisis de información y la relación directa con clientes: rigurosa en el manejo de datos, pero también proactiva, comunicativa y con una marcada motivación por detectar oportunidades y generar nuevos negocios.
El principal desafío del cargo será transformar información comercial en acciones concretas: ordenar y cruzar bases de datos, identificar clientes y prospectos relevantes, contactarlos telefónicamente, levantar sus necesidades, detectar oportunidades y concretar reuniones que permitan avanzar comercialmente.
No es un cargo exclusivamente administrativo ni de reportería. Requiere iniciativa, energía comercial, perseverancia y comodidad para mantener contacto telefónico frecuente con clientes y potenciales clientes, realizando seguimiento hasta obtener una respuesta o definir un próximo paso.
Principales responsabilidades:
• Administrar,



depurar y mantener actualizadas las bases de datos comerciales y el CRM, asegurando la calidad, trazabilidad y disponibilidad de la información.
• Analizar y cruzar información para segmentar clientes, identificar patrones, detectar oportunidades y apoyar la toma de decisiones comerciales.
• Construir y actualizar bases de potenciales clientes, investigando empresas, identificando tomadores de decisión y calificando oportunidades de negocio.
• Contactar telefónicamente a clientes y prospectos para realizar seguimientos, conocer su experiencia, levantar necesidades, abordar renovaciones y detectar nuevas oportunidades comerciales.
• Convertir las oportunidades identificadas en acciones concretas, coordinando reuniones y realizando seguimiento a su avance dentro del proceso comercial.
• Elaborar reportes e indicadores que permitan monitorear la cartera de clientes, el embudo de oportunidades y los resultados de la gestión.
• Apoyar al Business Developer en la

📌 Analista de Desarrollo Comercial (Santiago)
🏢 Araya & Cía Abogados
📍 Santiago