PROPÓSITO
Liderar la estrategia comercial de cuentas minería asignadas. Gestionar ciclo completo licitaciones, negociación, rentabilidad y retención en contratos operacionales. Presencia en terreno con responsabilidad de relación top-to-top y ejecución de promesa de valor.
RESPONSABILIDADES CLAVE
- Liderazgo de cuentas: Dueño de pipeline, nuevas oportunidades y renovaciones en sector minería
- Licitaciones: Participar en procesos complejos, coordinación con Silvana (Licitaciones) y Marketing para propuestas competitivas
- Análisis comercial: Excel avanzado - proyecciones financieras, costeos, márgenes, análisis de rentabilidad por proyecto
- Relación cliente: Identificar y gestionar contacto con decidores e influyentes; cumplimiento de promesa de valor
- Evaluación técnica-comercial: Análisis de viabilidad de proyectos con equipos internos (Ops, HSE, Controlería)
- Desarrollo de oportunidades: Explorar expansión en clientes actuales y nuevos mercados minería
- Operativo terreno: Presencia regular en faenas para validación de servicios y relación directa con stakeholders
- Salesforce:



Mantener pipeline actualizado y reporting comercial

REQUISITOS
- Formación Ingeniero Comercial, Civil Industrial o carreras afines (Administración, Marketing, Finanzas, Gestión)
- Experiencia 3-5 años en roles comerciales/ventas
- Experiencia comprobada en sector servicios, idealmente multinacional
- Conocimiento de negocios minería o industria pesada
- Manejo avanzado Excel (tablas dinámicas, VBA, análisis de datos)
- Experiencia en licitaciones o procesos de venta complejos
- Habilidades técnicas
- Evaluación técnica-comercial de proyectos
- Análisis financiero: márgenes, rentabilidad, costeos
- Conocimiento de sistemas de gestión y normas ISO/regulatorio minería
- Salesforce (u otro CRM comercial)
- Idioma Inglés deseable (no determinante)
- Competencias
- Resiliencia ante situaciones difíciles
- Colaboración en contexto matricial
- Iniciativa y urgencia
- Capacidad analítica y toma

📌 Subgerente Comercial y Desarrollo de Negocios Servicio Minería. Santiago
🏢 Importante grupo
📍 Santiago