Director(a) Comercial Logística Internacional – Santiago
Relevante empresa de Logística Internacional – Freight Forwarder (Aéreo, Marítimo y Terrestre) busca Director(a) Comercial
Ingeniería Comercial, Ingeniería en Logística, Comercio Exterior, Administración de Empresas o carrera afín.
Deseable MBA o postgrado en áreas comerciales o estratégicas.
Entre 5 a 8 años de experiencia comercial en empresas de logística, freight forwarder o transporte internacional.
Experiencia comprobada liderando equipos comerciales.
Sólido conocimiento en transporte aéreo, marítimo y terrestre.
Manejo Incoterms, comercio exterior y cadena logística.
Full dominio Inglés Avanzado (EXCLUYENTE).
Liderazgo estratégico y capacidad de influencia.
Alta orientación a resultados y rentabilidad.
Habilidades de negociación y cierre de negocios.
Visión comercial y análisis de mercado.
Capacidad de toma de decisiones y gestión bajo presión.
Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.
Enfoque en el cliente y mentalidad de crecimiento.




Dominio de herramientas CRM y análisis comercial.
Manejo de Incoterms, pricing, negociación de fletes y contratos logísticos.

Principales Funciones:
Definir e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo para los servicios de transporte aéreo, marítimo y terrestre.
Liderar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo metas claras, KPIs, planes de incentivos y seguimiento de desempeño.
Identificar y desarrollar nuevas ocasiones de negocio, mercados, industrias y clientes estratégicos.
Gestionar y fortalecer relaciones con clientes principal (Key Accounts), negociando contratos, tarifas y acuerdos comerciales.
Coordinar con las áreas de Operaciones, Pricing y Finanzas para asegurar propuestas competitivas y rentables.
Supervisar procesos de licitaciones, RFQ y cotizaciones complejas.
Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de clientes.
Representar a la

📌 Director A Comercial Logística Internacional – Santiago
🏢 Calev Consulting Chile
📍 Santiago