Gestionar integralmente las cuentas estratégicas de la compañía, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y liderando la implementación de iniciativas que contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales.

El desafío requiere comprender las necesidades y prioridades de cada cliente, anticiparse a sus requerimientos y convertirlos en oportunidades concretas que generen valor tanto para las cuentas asignadas como para la organización.

Principales responsabilidades
Administrar y desarrollar la relación comercial con cuentas estratégicas.
Elaborar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de las categorías y productos.
Analizar información comercial, indicadores de gestión y tendencias de mercado para detectar oportunidades de negocio.
Diseñar propuestas comerciales basadas en datos y evidencia.
Presentar iniciativas internamente y coordinar su implementación una vez aprobadas.
Monitorear indicadores comerciales y contribuir al cumplimiento de las metas de ventas,



rentabilidad y participación de mercado.
Coordinar acciones con distintas áreas de la organización para asegurar una ejecución oportuna y de calidad.
Mantener relaciones cercanas, cooperativas y de confianza con clientes estratégicos.
Comprender los desafíos, necesidades y prioridades comerciales de las cuentas asignadas.
Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales mediante una mirada analítica y propositiva.
Título competente en Química y Farmacia, una carrera del área de la salud, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
Experiencia en funciones comerciales, gestión de ventas o desarrollo de clientes.
Conocimiento del mercado farmacéutico y de sus principales dinámicas comerciales.
Capacidad para analizar información comercial y utilizar datos en la toma de decisiones.
Manejo de Excel en nivel intermedio o avanzado.
Habilidades para desarrollar relaciones

📌 Key Account Manager Industria Farmacéutica Providencia
🏢 OHC Consultores
📍 Providencia