Responsable de ejecutar la estrategia comercial y el crecimiento del canal en la zona sur (base Temuco), mediante la relación directa con clientes finales y el trabajo coordinado con la fuerza de ventas de los distribuidores asignados. Administrará un portafolio de 4 clientes fundamentales (supermercados regionales, mayoristas y otros), asegurando resultados de sell in/sell out, ejecución en punto de venta e inversiones.

Principales responsabilidades
Gestionar ventas e inversiones de 4 clientes claves (sell in, sell out e inversiones).
Representar a la compañía como portavoz en eventos de clientes asignados.
Comunicar y controlar KPIs con la fuerza de ventas involucrada (jefes de ventas, vendedores, gerentes de sucursal, reponedores).
Gestionar la relación comercial y la ejecución a nivel de cliente (compradores, gerencia y/o dueños).
Trabajar en terreno con top vendedores de cada distribuidor (salidas a ruta).
Asegurar la bajada de planes promocionales e innovaciones a clientes y equipos de venta.
Monitorear y asegurar cumplimiento de KPIs de OSA y SOS por cliente.




Impulsar y dar seguimiento a generación de sell out a nivel de sala, con foco en las cuentas asignadas.
Generar pedidos y sugeridos para tiendas/sucursales, coordinando con jefes de sala y KAM.
Capacitar a fuerzas de venta de distribuidores, mayoristas y supermercados bajo responsabilidad.
Implementar y controlar material promocional en clientes y almacenes del área (directo o vía distribuidor).
Auditar ejecución en supermercados regionales con herramientas/metodologías como Perfect Store y Trax.
Implementar planogramas por tienda y empujar exhibiciones adicionales por sala.
Monitorear y ajustar inventarios en sala de ventas.
Desarrollar relaciones con Almacenes Gold del territorio.
Monitorear y optimizar rutas de reposición para supermercados y mayoristas (agencia de reposición).

KPIs / Dimensiones de desempeño
Financieros: NSV CMA
Gestión funcional: coordinación con Agenc

📌 Sales Executive Temuco
🏢 Kraft Heinz
📍 Temuco