Objetivo del Rol (Purpose / Primary Output)

Alcanzar las metas de ventas, margen, cobertura y ticket de la cartera de clientes mediante la negociación y ejecución del JBP para las marcas, categorías y familias del portafolio vigente y próximos lanzamientos. El rol asegura la ejecución de proyectos GTM, planes promocionales e inversiones acordadas, construyendo relaciones de largo plazo tanto internas como externas.

Responsabilidades Principal (Key Accountabilities)
Planificación estratégica
Relevar insights para identificar oportunidades y mapear riesgos para la planificación del canal (corto–mediano plazo).
Colaborar en el diseño de planes JBP estratégicos por cliente.
Participar en reuniones trimestrales con clientes para seguimiento de planes de ventas, actividades y otros.
Entender y proponer evoluciones en el RTM junto con las rutas de precios respectivas de cada SKU.
Usar información para impulsar crecimiento en cobertura y participación de mercado por región y por formato de cada SKU.
Alcanzar la meta de ventas (NSV)
Ejecutar el plan de trabajo,



el forecast de volumen, el plan promocional y las rutinas semanales internas y externas para alcanzar la meta de ventas.
Identificar oportunidades y riesgos del negocio para definir planes de acción (cumplimiento o mitigación).
Analizar resultados de ventas y stocks, ticket y cobertura de forma periódica y semanal para retroalimentación del negocio.
Velar por la rentabilidad del negocio
Ejecutar y controlar el D&A; de acuerdo con presupuesto y BC, alineado con RGM & Sales finance.
Ejecutar aumentos de precios sugeridos.
Asegurar la correcta ejecución de la estrategia de mix en los clientes, garantizando la rentabilidad buscada.
Detectar posibilidades de posicionamiento.
Forecasting / Logística
Elaborar el forecast de ventas por cliente.
Participar en reuniones de Comercial & Operaciones para alinear necesidades con metas de ventas con Operaciones, Logística y Finanzas.
Monitorear inve

📌 Kam Food Service Afh Región Metropolitana
🏢 Kraft Heinz
📍 Región Metropolitana