Estamos Buscando un Key Account Manager
Funciones del cargo
Administrar y fortalecer la relación comercial con cuentas fundamental del canal retail, supermercados y clientes B2B, actuando como punto de contacto principal.
Gestionar clientes retail A y B, incluyendo cadenas departamentales y supermercados, asegurando una ejecución comercial consistente.
Desarrollar e implementar planes de cuenta por cliente, alineados con la estrategia comercial y de producto de la compañía.
Identificar oportunidades de crecimiento, ampliación de portafolio, lanzamientos y mejoras de mix de productos en clientes existentes.
Coordinar con áreas internas (Product Management, Marketing, Trade Marketing, Logística, Operaciones y Finanzas) para asegurar una correcta ejecución comercial.
Participar activamente en la definición de estrategias de producto, pricing, promociones y lanzamientos, aportando visión de mercado y cliente.
Realizar análisis de ventas, rotación, márgenes, forecast y participación de mercado por cliente y canal.
Mantener actualizado el conocimiento del mercado,



tendencias de consumo y comportamiento de la competencia.
Elaborar reportes periódicos de gestión, resultados comerciales y ocasiones de mejora para la gerencia.

Responsabilidades del Cargo
Asegurar la satisfacción, fidelización y retención de las cuentas fundamental asignadas.
Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos para los canales retail, supermercados y B2B.
Desarrollar y aumentar la participación de mercado en clientes estratégicos y cuentas departamentales.
Velar por la correcta implementación de la estrategia de producto en los distintos canales.
Gestionar y resolver oportunamente incidencias comerciales, operativas o contractuales con clientes clave.
Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales, condiciones negociadas y políticas internas de la compañía.
Entregar información clara, oportuna y estratégica a la gerencia para la toma de decisiones.

📌 Key Account Manager Región Metropolitana
🏢 SHIVSAI
📍 Región Metropolitana