Objetivo del cargo
Buscamos un Business Development Representative (BDR) con orientación comercial y enfoque en la generación de nuevas oportunidades de negocio. Será responsable de identificar, prospectar y calificar potenciales clientes mediante estrategias de prospección outbound e inbound, investigando mercados, industrias y tomadores de decisión para generar reuniones de valor para el equipo comercial.
¿Cuáles serán tus funciones?
Identificar, prospectar y calificar potenciales clientes mediante estrategias de prospección outbound e inbound.
Investigar mercados, industrias y tomadores de decisión para generar nuevas oportunidades comerciales.
Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas.
Gestionar y mantener actualizada la información de prospectos en el CRM.
Colaborar estrechamente con los equipos de Account Management y Preventa para asegurar un proceso comercial optimizado.
Personalizar mensajes comerciales utilizando herramientas digitales e Inteligencia Artificial Generativa.
Dar seguimiento continuo al pipeline comercial y contribuir al crecimiento de nuevas ocasiones de negocio.
Qué esperamos de ti para hacer un buen match
Entre 4 y 8 años de experiencia en Desarrollo de Negocios, Ventas B2B, Inside Sales, Prospección Comercial, Customer Success o atención de clientes corporativos.
Experiencia comprobable en generación y calificación de oportunidades comerciales.
Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics o plataformas similares.
Experiencia utilizando LinkedIn como herramienta de prospección comercial.
Destacado comunicación escrita y verbal.
Experiencia en empresas de tecnología o servicios TI.
Conocimientos del mercado de servicios tecnológicos, Cloud, desarrollo de software o Staffing TI.
Manejo de metodologías de venta consultiva y calificación de oportunidades como BANT o MEDDIC.
Qué te haría sumar puntitos adicionales
Experiencia utilizando LinkedIn Sales Navigator.
Conocimientos en
📌 Business Development Representative Región Metropolitana (Chile)
🏢 Api Ux
📍 Chile