Objetivo del Cargo

Liderar la estrategia comercial de Capacitación Integra, impulsando la venta de programas de capacitación tanto bajo franquicia SENCE como servicios particulares, desarrollando nuevas posibilidades de negocio, gestionando relaciones con clientes y asegurando el cumplimiento de metas de ventas y crecimiento.
Principales Funciones y Responsabilidades

Estrategia Comercial
Diseñar e implementar el plan comercial de la OTEC.
Definir metas de ventas mensuales y anuales.
Identificar oportunidades de negocio en distintos sectores productivos.
Desarrollar propuestas de valor competitivas en capacitación.

Ventas y Desarrollo de Negocios
Prospectar y captar nuevos clientes (empresas).
Gestionar cartera de clientes activos y generar fidelización.
Comercializar cursos con franquicia SENCE y capacitaciones particulares.
Elaborar propuestas comerciales y licitaciones.
Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.

Gestión de Relación con Clientes
Levantar necesidades de capacitación (DNC – Diagnóstico de Necesidades de Capacitación).
Asesorar a clientes en uso de franquicia tributaria SENCE.
Coordinar con clientes la ejecución de programas formativos.

Coordinación Interna
Trabajar en conjunto con el área académica y operaciones.




Supervisar la correcta ejecución de cursos vendidos.
Asegurar la satisfacción del cliente y calidad del servicio.

Gestión y Liderazgo de Equipo
Liderar y desarrollar al equipo comercial (si aplica).
Establecer KPI y seguimiento de desempeño.
Capacitar al equipo en productos, normativa y técnicas de venta.

Cumplimiento Normativo
Asegurar cumplimiento de normativa SENCE.
Supervisar correcta gestión documental de cursos y clientes.
Requisitos del Cargo

Formación Académica
Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, RRHH o carrera afín.

Experiencia
Mínimo 3 a 5 años en áreas comerciales.
Experiencia comprobable en OTEC o venta de capacitación (excluyente).
Experiencia en venta consultiva B2B.
Deseable experiencia liderando equipos.

Conocimientos Técnicos
Franquicia tributaria SENCE (excluyente).
Procesos de capacitación empresarial (DNC, ejecución, cierre).
Manejo de CRM y herramientas comerciales.
Excel nivel intermedio-avanzado.
Habilidades Principal
Orientación a resultados y ventas
Negociación y cierre comercial
Pensamiento estratégico
Gestión de relaciones (networking)
Comunicación efectiva y persuasión
Autonomía y proactividad

📌 Jefe Comercial Otec Concepción (Chile)
🏢 Grupo Integra
📍 Chile