Key Account Manager (KAM) Canal Moderno – Foco Walmart
¿Te motiva liderar una de las cuentas más estratégicas del retail en Chile? ¿Tienes experiencia gestionando Walmart y sabes cómo convertir datos en crecimiento real de negocio?
En una significativo empresa chilena del rubro alimentos, con más de 20 años de trayectoria, buscamos un/a Key Account Manager que lidere de manera integral la cuenta de Walmart, con impacto directo en ventas, rentabilidad y desarrollo del portafolio.
Responsabilidades
Liderar la cuenta Walmart de manera integral (sell in, sell out y rentabilidad).
Diseñar e implementar planes comerciales y estrategias por categoría.
Conducir negociaciones comerciales, acuerdos anuales y planes promocionales.
Analizar indicadores clave del negocio: ventas, márgenes, rotación, cobertura y performance de categorías.
Detectar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y desarrollo de nuevos productos.
Gestionar la relación directa con compradores y tomadores de decisión.
Coordinar con equipos internos (marketing, trade, logística y finanzas)



para asegurar ejecución impecable.
Administrar portales B2B del canal actual y herramientas de análisis.

Requisitos
Al menos 2 a 4 años de experiencia como KAM o rol comercial en consumo masivo.
Experiencia directa trabajando con Walmart (excluyente).
Experiencia en empresas de alimentos, consumo masivo o retail.
Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis (Power BI, Nielsen, Kantar u otras).
Conocimiento de operación del canal moderno, cadena de abastecimiento y dinámicas comerciales.
Alta capacidad analítica, negociación e influencia.
Perfil proactivo, orientado a resultados y con robusto foco en el cliente.

Oportunidades
Ser protagonista en una de las cuentas más relevantes del negocio.
Espacio real para proponer, impactar y desarrollar nuevas oportunidades.
Incorporarte a una empresa s

📌 Kam Canal Moderno Experiencia Consumo Masivo Región Metropolitana (Chile)
🏢 VILZO
📍 Chile