Head of Business Development - FORM

En FORM somos el ecommerce líder de muebles de oficina y hogar en Chile. Nacimos digitales, estamos en una etapa de fuerte crecimiento y en plena expansión regional (ya operamos en México). Buscamos a la persona que va a construir y liderar el desarrollo de nuestro canal asistido, con foco en levantar el negocio de Proyectos, Licitaciones y Mercado Público, donde tenemos una posibilidad enorme por capturar.

¿Buscas un rol donde la estrategia la diseñas y la ejecutas, reportando directo a la Gerencia Comercial, con espacio real para armar un área desde sus cimientos y dejar tu huella? Si eres inquieto/a, te mueves con datos y te entusiasma abrir negocio más que administrarlo, sigue leyendo.

Tu misión
Liderar la estrategia y el crecimiento del canal asistido de FORM (Proyectos, Licitaciones, Mercado Público y tiendas), transformando oportunidades en planes de acción medibles y llevando al equipo comercial al cumplimiento de metas.

Lo que vas a hacer
• Construir el área de Proyectos desde su base: modelo de negocio,



pipeline y alianzas con arquitectos y decoradores.
• Desarrollar Licitaciones y Mercado Público como motor de crecimiento (Convenio Marco, Compra Ágil, grandes cuentas).
• Diseñar la estrategia comercial por canal y traducirla en KPIs, rutinas y forecast, con una cultura de decisiones basadas en datos.
• Liderar directamente al equipo comercial: no hay una jefatura intermedia, así que acompañas, exiges y potencias tú a vendedores y ejecutivos. Es un rol de manga arremangada, donde también te ensucias las manos en la operación.
• Detectar y cerrar oportunidades de negocio de alto volumen junto al equipo.

Qué buscamos en ti
• Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín, con sólida formación y al menos 4 años de experiencia comercial o en desarrollo de negocios.
• Perfil analítico y estratégico: te mueves con Excel, KPIs y números para decidir, no por intuición.
• Experiencia liderando o coordinando equipos co

📌 Head of Business Development (Monte Patria)
🏢 Form Design
📍 Monte Patria