Subgerente Comercial Personas y Pyme
(Código s****)
Fecha de publicación
Modalidad *
Mixto, 2 días remotos semanales
* Modalidad de trabajo que actualmente tiene este cargo, la cuál está sujeta a definiciones del negocio y la naturaleza de las funciones, cualquier cambio a la modalidad de trabajo se informará oportunamente.
Misión del Cargo
Proponer y ejecutar el Plan Estratégico Comercial en los canales de distribución para las bancas de Personas y PyME.
Serás responsable de liderar equipos comerciales, identificar oportunidades de negocio e implementar estrategias de comercialización efectivas que permitan movilizar a los canales con excelencia, cumpliendo los objetivos y presupuestos, maximizando los ingresos de la Corredora y asegurando una mejora continua en la productividad.
En este rol tendrás la oportunidad de:
Planificación Estratégica Comercial: Proponer y ejecutar el plan estratégico de ventas para seguros individuales (Autos, Misceláneos, entre otros) en las bancas de Personas y PyME.
Movilización de Canales y Productividad: Diseñar, planificar y controlar acciones, campañas y aceleradores comerciales mensuales/trimestrales (descuentos, incentivos, etc.) para impulsar el desempeño en la red de sucursales.
Liderazgo y Gestión de Equipos: Liderar, acompañar y potenciar a los equipos comerciales a cargo, fomentando una cultura de alto desempeño y desarrollo de talento.
Gestión de Relaciones y Stakeholders: Mantener una relación fluida, cercana y constante con Gerentes Comerciales/Regionales, Jefes de Oficina y ejecutivos de la red, así como con las distintas Compañías de Seguros.
Inteligencia de Mercado y Competencia: Monitorear permanentemente el mercado, identificar tendencias, precios, ofertas de la competencia y levantar alertas tempranas para resguardar la estrategia comercial.
Alineación Interna: Coordinar activamente con áreas internas (Estrategia, Productos,



Compensaciones, Segmentos) para garantizar una oferta de productos competitiva y alineada a las necesidades del cliente.
Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
Experiencia como Jefatura/Líder de equipos comerciales, con hitos y logros demostrables en la movilización de redes de ventas.
Conocimiento profundo de la Industria de Seguros (aspectos comerciales y técnicos).
Conocimiento de los segmentos Banca Personas y PyME en la industria financiera.
Alta capacidad analítica para la toma de decisiones basada en datos y análisis de escenarios.
Habilidades de liderazgo, seniority e influencia para interactuar ante comités, gerencias y directivos.
Orientación a la gestión y cumplimiento de objetivos comerciales exigentes.
Excelentes competencias de comunicación, negociación y trabajo colaborativo.
Es aún mejor si tienes:
Postgrados: MBA, Magíster en Negocios/Marketing o Diplomados en Liderazgo y Dirección.
Experiencia específica en la definición e implementación de modelos de incentivos y campañas de aceleración comercial en canales de banca seguros.
Condiciones:
¡Prepárate para un gran inicio!
En caso de ser seleccionado e ingresar con contrato indefinido, tendrás una inducción presencial de 2 semanas para sumergirte en nuestra cultura.
¡Prepárate para un gran inicio!
En caso de ser seleccionado e ingresar con un contrato indefinido, tendrás una inducción presencial de 2 semanas para sumergirte en nuestra cultura.
¡Súmate y sé protagonista!
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Para que puedas disfrutar lo bueno de la vida con lo mejor del trabajo cuentas con permisos, días flexibles, jornada reducida, posibilidad de ajustar tu horario de entrada y salida, días adicionales de vacaciones por temporada baja, hay cargos con posibilidad de trabajar en el extranjero o desde cualquier parte de Chile, entre otros.
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📌 Subgerente Comercial Personas Y Pyme (Código (Santiago)
🏢 Bci Banco
📍 Santiago