Especialista Banca Seguros Wholesale y Nuevos Negocios
(Código s****)
Fecha de publicación
Modalidad *
Presencial
* Modalidad de trabajo que actualmente tiene este cargo, la cuál está sujeta a definiciones del negocio y la naturaleza de las funciones, cualquier cambio a la modalidad de trabajo se informará oportunamente.
Misión del Cargo
Articular y ejecutar la estrategia de venta de productos de seguros para el segmento Wholesale y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para la corredora, asegurando la rentabilidad, el cumplimiento normativo y la satisfacción de las grandes cuentas.
En este rol tendrás la oportunidad de:
Prospección y Cierre de Negocios: Liderar la identificación, contacto, calificación y cierre de nuevas oportunidades de seguros y servicios asociados para clientes del segmento Wholesale y grandes empresas.
Diseño y Estructuración de Soluciones: Analizar perfiles de riesgo y necesidades específicas de clientes corporativos para diseñar, estructurar y presentar propuestas de seguros complejas y personalizadas ante la alta dirección.
Gestión de Cuentas y Fidelización: Mantener relaciones comerciales de alto nivel con clientes estratégicos y actuar como especialista de referencia en Banca Seguros, garantizando un acompañamiento integral durante todo el ciclo de vida del cliente.
Negociación y Relación con Aseguradoras: Negociar términos de cobertura, condiciones contractuales y cotizaciones con compañías aseguradoras y reaseguradoras para obtener condiciones preferenciales.
Sinergia e Inteligencia de Mercado: Coordinar activamente con Ejecutivos de Cuenta de Banca Empresa/Wholesale para potenciar oportunidades de cross-selling,



además de mantenerse al tanto de las tendencias del mercado, competencia y regulaciones vigentes.
Alineación Normativa y Operativa: Trabajar junto a las áreas de Riesgo, Operaciones, Legal y Cumplimiento para validar la estructuración de productos y asegurar el cumplimiento de las normativas de la CMF y políticas internas.
Título cualificado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
De 3 a 5 años de experiencia como Ejecutivo Comercial Senior de Seguros o Banca Empresas.
Experiencia en la venta y gestión de pólizas de seguros complejas (generales, vida o fianzas) dirigidas a grandes empresas y corporativos.
Dominio comprobable de técnicas de Venta Consultiva, prospección de cuentas de alto valor y gestión de CRM.
Sólidos conocimientos en la Industria de Seguros (aspectos comerciales, técnicos y normativos).
Dominio en análisis de riesgos corporativos y evaluación financiero-comercial para clientes empresariales.
Excelentes competencias de negociación, comunicación asertiva y relacionamiento con stakeholders de alto nivel (C-Level).
Capacidad analítica para la estructuración de soluciones adaptadas y orientación al cumplimiento de metas comerciales.
Es aun mejor si tienes:
Experiencia previa desarrollando alianzas estratégicas externas y abriendo nuevos canales o nichos de negocio.
Conocimientos en análisis de tendencias de mercado de seguros e innovación comercial.
Formación o certifaciones complementarias en Gestión de Proyectos Comerciales, Estrategia o Negociación.
Condiciones:
Contrato a plazo fijo, renovable acorde a desempeño.
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📌 Especialista Banca Seguros Wholesale Y Nuevos Negocios (Código (Santiago)
🏢 Bci Banco
📍 Santiago