KDOCE busca incorporar a un/a Subgerente/a de Ventas para fortalecer la gestión, formación y desarrollo de su equipo comercial, responsable de ofrecer soluciones para establecimientos educacionales.

Buscamos un/a líder con experiencia en ventas consultivas B2B, formación de equipos y gestión de procesos comerciales complejos, que trabaje presencialmente y en colaboración directa con el actual Jefe de Ventas.

El equipo está compuesto por 15 personas: 9 ejecutivos orientados a la prospección telefónica y generación de reuniones, y 6 ejecutivos en terreno responsables de presentar soluciones, preparar propuestas, negociar y avanzar hacia el cierre.

PROPÓSITO DEL CARGO

Fortalecer, junto con el Jefe de Ventas, el desempeño integral del área comercial, instalando una gestión disciplinada, formativa y orientada a resultados desde la prospección hasta el cierre. Su misión será aumentar la contactabilidad, mejorar la cantidad y calidad de reuniones, desarrollar capacidades consultivas y de negociación, y asegurar el cumplimiento sostenible de las metas de venta. El cargo requiere alta presencia en la operación diaria: observar, acompañar, formar, analizar resultados y ayudar al equipo a superar brechas. Buscamos una persona capaz de liderar en colaboración, potenciando el conocimiento del Jefe de Ventas y construyendo una dupla coherente frente al equipo.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Trabajar diariamente con el Jefe de Ventas en la planificación, seguimiento y mejora del desempeño comercial.
- Traducir metas mensuales en objetivos semanales y diarios de actividad, reuniones, propuestas y cierres.
- Analizar la productividad de los equipos de prospección telefónica y venta en terreno.
- Diseñar estrategias para aumentar contactabilidad y efectividad de campañas comerciales.
- Mejorar guiones de apertura, argumentarios, objecionarios y herramientas de venta.
- Definir criterios para asegurar reuniones comerciales correctamente calificadas.
- Implementar rutinas de seguimiento de llamadas, contactos,



agendas y oportunidades.
- Fortalecer la coordinación entre quienes generan reuniones y quienes presentan, presupuestan, negocian y cierran.
- Desarrollar la metodología de venta consultiva del equipo.
- Entrenar al equipo en diagnóstico de necesidades, identificación de decisores, presentación, seguimiento, negociación y cierre.
- Supervisar propuestas y oportunidades, evitando negocios sin actividad o sin próximo paso definido.
- Diseñar y controlar indicadores del embudo comercial mediante CRM y tableros de gestión.
- Identificar desviaciones, acordar planes correctivos y participar en negociaciones estratégicas.
- Proponer mejoras en estructura, carteras, funciones e incentivos.
- Preparar proyecciones, análisis de resultados y reportes para gerencia.

MODELO DE LIDERAZGO

El/la Subgerente/a y el Jefe de Ventas trabajarán presencialmente como una dupla complementaria. El Jefe de Ventas mantendrá un rol central en la coordinación cotidiana del equipo, mientras el/la Subgerente/a aportará planificación, metodología, análisis y formación. Se espera que ambos líderes alineen prioridades, entreguen mensajes coherentes, distribuyan el acompañamiento, analicen resultados y resuelvan diferencias de manera privada y constructiva.

REQUISITOS

- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
- Al menos cinco años de experiencia en ventas consultivas B2B.
- Al menos tres años liderando o desarrollando equipos comerciales.
- Experiencia en prospección, agendamiento, presentación, propuestas, negociación y cierre.
- Manejo de metas, indicadores,



CRM y embudos comerciales.
- Capacidad demostrable para formar ejecutivos y mejorar su desempeño.
- Experiencia en venta de soluciones, proyectos o productos de decisión compleja.
- Disponibilidad para trabajo presencial.
- Manejo de reportería comercial y análisis de datos.

SERÁN VALORADOS

- Experiencia en educación, EdTech, tecnología, equipamiento, infraestructura o servicios para instituciones.
- conocimiento de ciclos de decisión de colegios, sostenedores, corporaciones o municipios.
- liderazgo de equipos de prospección telefónica y venta en terreno.
- desarrollo de metodologías, guiones, argumentarios, objecionarios, modelos de incentivos y distribución de carteras.

COMPETENCIAS QUE BUSCAMOS

- Liderazgo participativo
- orientación a resultados
- disciplina de ejecución
- capacidad analítica
- toma de decisiones basada en datos
- habilidad para formar y movilizar equipos
- venta consultiva
- negociación
- cierre
- comunicación clara
- escucha activa
- retroalimentación directa
- iniciativa
- presencia activa en la operación comercial diaria
- capacidad para trabajar con otro líder sin competir por protagonismo

INDICADORES PRINCIPALES DEL CARGO

- Cumplimiento de ventas y margen
- contactabilidad de clientes
- reuniones agendadas y realizadas
- calidad de reuniones comerciales
- conversión entre etapas del embudo
- productividad por ejecutivo y por equipo
- actualización del CRM
- exactitud de proyecciones y desarrollo del desempeño del equipo

OFRECEMOS

- Incorporación a una empresa especializada en soluciones y proyectos para el sector educativo
- participación directa en el fortalecimiento del modelo comercial
- trabajo conjunto con un Jefe de Ventas con conocimiento del equipo y la operación
- según experiencia
- incentivo variable por cumplimiento de objetivos
- jornada presencial en [comuna/ciudad]
- contrato inicial a plazo fijo, con posterior evaluación para indefinido

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📌 Subgerente de ventas soluciones educativas (Santiago)
🏢 Kdoce soluciones educativas
📍 Santiago